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武漢銀湖水榭房地產項目營銷診斷與策略調整方案（60頁）.ppt

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營銷策劃

上傳人：偷**** 編號：279325 2022-02-16 60頁 1.86MB

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1、銀湖水榭項目營銷診斷與策略調整方案謹呈：搏勝世紀房地產開發公司銀湖水榭項目回顧營銷診斷調整策略第一部分第二部分第三部分方案思路現狀回顧未來回顧。2011年9月-12月3日來訪登記：696組截止12月15日來電登記：455組截止12月15日VIP認籌139組截止12月3日現狀。截止12月15日截止12月15日開盤解籌28套開盤至今大定30套，簽約20套。截止12月15日12月1日-12月15日來訪登記：37組來電登記：50組未來。截止2012年1月23日目標：年前推動項目銷售，實現銷售套數20套。項目回顧營銷診斷調整策略第一部分第二部分第三部分市場問題推廣執行問題銷售執行問題市場問題？市場問題？2、推廣執行問題？推廣執行問題？銷售執行問題？銷售執行問題？診斷思路市場是否有問題？市場問題？市場環境競爭對手政策調控嚴厲，市場嚴重低迷價格競爭白熱化消費者剛需客戶有限人民日報：房地產調控正處關鍵時期遠未到放松時！中央政治局會議和中央經濟工作會議強調“堅持房地產調控政策不動搖，促進房價合理回歸”。社科院：明年住房市場的調整將趨向“軟著陸”。一線城市價格下行通道打開，將逐漸向二三線城市蔓延。官方市場環境政策調控嚴厲，市場嚴重低迷潘石屹： 2012年將成為房地產企業最困難的一年。業界民調某房地產網站針對2012年武漢房價做的調查問卷。調查顯示：39.2%的網友表示有購房意向；34.4%的網友表3、示還在觀望中；26.4%的網友表示沒有購房意愿。對2012年武漢房價走向的看法：75.1%的網友選擇房價將下跌；17.6%的網友認為還不好說；7.3%的網友認為房價會上漲。關于購房時首要考慮因素的看法：59.2%的網友選擇價格因素；28.5%的網友選擇地段因素；11.4%的網友選擇品質因素；1%的網友選擇了其他因素。調控短期難放松，房市在較長一段時間內將繼續低迷。市場觀望情緒日益濃厚，房價將繼續下行。信號一、競爭項目價格對比分析競爭對手價格競爭白熱化啟示：降價是當前最主要的營銷手段，房地產暴利時代已經成為歷史。二、競爭項目產品對比分析片區競爭項目在售產品以三房產品為主，其中100平米內的小三房為主力產品，因其總價低、功能全的特點，銷售情況優于其他產品。總結：三、競爭項目成交量對比分析區域內項目普遍銷售情況不佳，銷售周期普遍較長。總結：消費者剛需客群有限限購限貸政策有效的抑制了房產投資行為，

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