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新城地產-常熟新城香溢璟庭住宅地產項目度營銷方案（44頁）
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營銷策劃
上傳人：偷**** 編號：279376 2022-02-16 44頁 6.34MB

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1、常熟新城常熟新城香溢璟庭項目香溢璟庭項目2016度營銷方案年度營銷方案 1月 目 錄CONTENTSPART3.度營銷計劃I.難點分析及解決思路II.整盤銷售及首開銷售計劃III. 首開蓄客分解及方案IV.策劃推廣方案PART1.2015年度營銷回顧I. 營銷過程回顧II.一期成交分析PART2. 2016度市場預判I.15年市場預估II.16年市場預期Part-12015年度回顧2015年度預期目標年度預期目標 銷售目標銷售目標200套套 簽約合同金額簽約合同金額2個億個億2015實際完成目標實際完成目標15年度目標回顧15年度目標回顧9.1老歐尚進場老歐尚進場開始蓄客開始蓄客10.3售樓處2、正式開放售樓處正式開放12.12一期首開一期首開10.17樣板房開放樣板房開放11月月8日日產品說明會產品說明會12.31首批房源首批房源清盤清盤沖刺簽約沖刺簽約金額金額3億億12月月25日日圣誕節圣誕節客戶答謝客戶答謝階段階段時間軸時間軸營銷節點營銷節點Part-12015年度回顧營銷過程回顧鎖客動作幸福護照招募會員，海量積累客戶，收集客戶資料會員升級憑10000元存單復印件升級會員享開盤50元/周單價優惠節奏緊湊、活動結合、目標清晰、火爆熱銷、11月月15日日升籌升籌10.18意向鎖客意向鎖客形象入市期形象入市期客戶積累期客戶積累期認籌期認籌期開盤強銷期開盤強銷期會員再升級交1萬減2萬，享3、開盤總價優惠，開盤前認籌達478組一期284套開盤當日狂銷235套，銷售率達85%15年度營銷回顧10月月3日售樓處開放活動日售樓處開放活動項目正式亮相，感受新城實力項目正式亮相，感受新城實力及洋房魅力及洋房魅力Part-12015年度回顧營銷過程回顧重要營銷節點回顧10月月17日樣板房開放活動日樣板房開放活動產品價值教育階段，鎖定意向客戶產品價值教育階段，鎖定意向客戶通過售樓處開放及樣板房通過售樓處開放及樣板房開放活動，使前期接待登開放活動，使前期接待登記客戶達到近記客戶達到近3000組，同組，同時豎立起項目的品質洋房時豎立起項目的品質洋房社區形象，為后續認籌打社區形象，為后續認籌打下堅實基礎！下堅實基礎！11月月8日雙盤產品說明會活動日雙盤產品說明會活動常熟首個千人級雙盤產品發布盛典常熟首個千人級雙盤產品發布盛典Part-12015年度回顧營銷過程回顧重要
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