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1、Page 1黃河北路項目黃河北路項目整體營銷策劃方案整體營銷策劃方案Page 2品牌戰略競爭研究客戶研究開發策略客戶界定營銷推廣綜合定位項目分析第一部分第一部分品牌篇品牌篇第二部分第二部分研究篇研究篇第三部分第三部分策略篇策略篇市場分析Page 3品牌戰略品牌戰略第一部分第一部分品牌篇品牌篇Page 41 1、萬科品牌發展研究、萬科品牌發展研究2 2、湘銀品牌發展分析、湘銀品牌發展分析3 3、湘銀地產戰略、湘銀地產戰略品牌品牌戰略戰略Page 51 1、19891989年年19941994年：年：萬科地產在項目開發模萬科地產在項目開發模式、區位選擇和開發時式、區位選擇和開發時機上均缺乏主動性，2、處機上均缺乏主動性，處于萌芽階段，無品牌效于萌芽階段，無品牌效應。應。萬科品牌發展研究萬科品牌發展研究2 2、萬科地產、萬科地產9999年的多年的多點開發，完成地產規模點開發，完成地產規模的增長；的增長；0101年形成了三年形成了三個產品系列的雛形，步個產品系列的雛形，步入地產品牌發展的成熟入地產品牌發展的成熟階段。階段。3 3、20022002年年-2005-2005年：年：萬科開始嘗試對低密度萬科開始嘗試對低密度產品的探索和創新，并產品的探索和創新，并主動性地在坂雪崗區域主動性地在坂雪崗區域形成主導性開發。形成主導性開發。體量199819941999200020012002200320043、1989 19912005四季花城54萬天景花園威登荔景大廈萬景花園城市花園瑰麗福景大廈俊園桂苑彩園金色家園18萬溫馨家園金域藍灣30萬東海岸21萬17英里5萬成為領導者量的積累廣泛的知名度萬科城53萬第五園63萬 量的積累量的積累- -廣泛知名度廣泛知名度- -成為領導者成為領導者 大盤將成為建立區域地位的重要契機大盤將成為建立區域地位的重要契機從小做大、從知名者做到領導者從小做大、從知名者做到領導者Page 6啟示啟示萬科的發展歷程告訴我們：2、大盤大盤將是品牌地產商走向領導者階段的發展契機。1、一個品牌地產商，在經歷了初始階段量的積累和成熟階段廣泛知名度的建立以后，將逐步走向主導性開發主導性開發的領導者階段的領導者階段。湘銀地產在經歷了湘銀地產在經歷了1212年的地產開發積累后，逐漸走向年的地產開發積累后，逐漸走向了成熟。而今天，面對一個百萬平米的黃河北項目，了成熟。而今天，面對一個