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1、前海觀一營(yíng)銷策略都市豪宅Department of Metropolitan & Luxurious Property2018.08.06前海觀一營(yíng)銷思路 價(jià)值梳理價(jià)值梳理 客戶客戶定位定位1、基于區(qū)域與本體，尋找項(xiàng)目差異化價(jià)值差異化價(jià)值；2、梳理客戶，尋找客群需求點(diǎn)客群需求點(diǎn)。U R B A NC U L T U R EH U M A N I T Y營(yíng)銷難點(diǎn)：營(yíng)銷難點(diǎn)：1、區(qū)域知名度較低，且項(xiàng)目在市場(chǎng)發(fā)聲較弱，關(guān)注度低2、非傳統(tǒng)宅片區(qū)的大面積高總價(jià)單位，現(xiàn)場(chǎng)展示服務(wù)不足以支撐高價(jià)，市場(chǎng)及客戶的接受程度偏低價(jià)值梳理前海觀一項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析價(jià)值差異化區(qū)域分析本體分析核心競(jìng)爭(zhēng)力U R B A NC U2、 L T U R EH U M A N I T Y市場(chǎng)上存在單超高價(jià)單位成交，例如上海湯臣一品34萬(wàn)/，香港山頂豪宅120萬(wàn)/等深圳最高20萬(wàn)的產(chǎn)品價(jià)值，與其對(duì)比仍有較大的差距。12025342013.66.45.35.5020406080100120140香港北京上海深圳城市均價(jià)頂級(jí)豪宅價(jià)格價(jià)值梳理城市溢價(jià)對(duì)比港京滬城市房?jī)r(jià)對(duì)比港京滬城市房?jī)r(jià)均價(jià)及均價(jià)及豪宅最高價(jià)，發(fā)現(xiàn)城市均價(jià)與深圳豪宅價(jià)格比重最小，深圳頂級(jí)豪宅豪宅最高價(jià)，發(fā)現(xiàn)城市均價(jià)與深圳豪宅價(jià)格比重最小，深圳頂級(jí)豪宅存存在較高溢價(jià)空間在較高溢價(jià)空間價(jià)值梳理寶安中心區(qū)一級(jí)輻射區(qū)，享受寶中和前海規(guī)劃雙重寶安中心區(qū)一級(jí)輻射區(qū)，享受寶中和前海規(guī)3、劃雙重利好，利好，坐享坐享國(guó)際會(huì)展中心和前海、蛇口自貿(mào)區(qū)兩國(guó)際會(huì)展中心和前海、蛇口自貿(mào)區(qū)兩大國(guó)家級(jí)戰(zhàn)略規(guī)劃利好輻射，承擔(dān)加速粵港澳大灣區(qū)城市群一體化的重要責(zé)任大國(guó)家級(jí)戰(zhàn)略規(guī)劃利好輻射，承擔(dān)加速粵港澳大灣區(qū)城市群一體化的重要責(zé)任區(qū)域規(guī)劃前海中心作為整個(gè)珠三角的經(jīng)濟(jì)中心，目前一直控制住宅開發(fā)，目的就是更好的保持前海中心區(qū)在未來作為商務(wù)中心的地位。尤其是寶安中心的核心商務(wù)區(qū)。以前海中心為核心輻射力的新興商務(wù)片區(qū)逐漸成型。深圳由東向西帶狀發(fā)展，每5-10年催熟新中心深圳速度：平均每5-10年催熟一個(gè)新的中心，區(qū)域價(jià)值隨中心飚升，引爆市場(chǎng)一個(gè)又一個(gè)興奮點(diǎn)價(jià)值梳理項(xiàng)目項(xiàng)目3 3公里范圍內(nèi)，公里范圍內(nèi)，1212大城市更新項(xiàng)目，超大城市更新項(xiàng)目，超10001000萬(wàn)城市更新萬(wàn)城市更新規(guī)模，盡享城市發(fā)展紅利規(guī)模，盡享城市發(fā)展紅利舊改紅利27區(qū)綜合體項(xiàng)目（40萬(wàn)）26區(qū)綜合體項(xiàng)目（100萬(wàn)）25區(qū)綜合體項(xiàng)目（