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1、本報告僅供客戶內部使用。在獲得中原地產書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。1-2月返鄉置業品牌方案沈陽中原紫荊公館項目組Part1市場背景飲水思源，落葉歸根”這是中國人的一句古話，代表人們心底始終存在的一個故鄉情懷。尤其是對于在大城市漂泊久了的游子來說，經過常年拼搏也許在這個城市能夠立足了，但住的終究是租來的房子，所以心里對這個偌大的城市始終還是缺少一種歸屬感。通過往年沈陽市場的統計分析，春節成交的客戶中，有大多來自返鄉購房者，返鄉置業越來越引起業內的重視。利用春節前后黃金時機推盤，制定專門的優惠計劃，以此吸引籌劃年終置業的購房者或返鄉客。Part2返鄉置業客群的共性及2、特征居住需求：置業注重投資價值和居住價值并重，看重生活環境與生活品質；精神需求：養老情感推動返鄉置業，追求落葉歸根的戀家情節，傳統倫理促使他們返鄉購房。戶型需求：年輕剛需客群選擇購買小戶型居多，中年改善人群選擇大戶型居多。1.異地工作沈陽人：大多以北京、上海、廣州、深圳等一線城市為主，未來可能回沈發展；2.異地工作城鎮人：沈陽周邊鄉鎮人口，再外地工作，未來選擇落葉歸根，但并不會回小城鎮，選擇臨近城市定居，父母給孩子購房有一定比例；3.沈陽工作外鄉人：以沈陽周邊城市為主，工作漸漸穩定，春節期間大家庭歡聚，可能會存在在工作城市定居購房現象；返鄉置業潮沈陽工作外鄉人異地工作沈陽人異地工作城鎮人客戶群3、體返鄉置業潮沈陽工作外鄉人異地工作沈陽人異地工作城鎮人客戶群體特征：異地工作沈陽人：嚴重地緣情節、對沈陽發展了解甚少，親戚口碑效應具有一定作用；異地工作城鎮人：有一定區域認知，價格敏感度高，朋友間喜歡聚集一塊；沈陽工作外鄉人：無地緣情節、工作周邊為主導、交通配套優先考慮；客戶群體特征中原團隊目前成交房源16套，其中沈陽本地客戶約3組，外城客戶約13組，根據小高層13組外城成交客戶進行以下簡要分析：13組省內6組沈陽鄉鎮1組其他城市5組省外6組安徽省2組吉林2組河北1組黑龍江1組營口1組阜新2組丹東1組鐵嶺1組可歸納客戶屬性中，省外客戶主要以東北三省為主，省內客戶相對分散，阜新、丹東等，沈陽周邊鄉鎮以鐵嶺為主；成交客戶外地客戶情況朝陽1組1.深化區域認知：使其客戶了解段區域變革及發展態勢；2.線上渠道：進行有效的媒介宣傳，最短時間、最直接提升項目曝光率；3.線下渠道：有針對性進行專項