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東莞皇庭壹號公館高端想項目營銷方案（90頁）.ppt

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營銷策劃

上傳人：Le****97 編號：279695 2022-02-16 90頁 6.04MB

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1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2009【皇庭壹號公館】2013年營銷總綱東莞中原事業五部 2013年1月一路高歌，輝煌20122012年本項目取得銷售套數181套，銷售金額4.8億的成績；項目通過1年多沉淀，業績及口碑已形成一定影響；江湖地位由11年東莞別墅市場第6名上升到12年的第2名，續登莞北“銷冠”寶座；樹立了片區的價值標桿，成功拓展大石龍周邊片區客戶資源，并向城區發起了強勢攻進！回顧主動出擊，領跑市場；二大戰役，十大活動回顧2月5月6月4月3月1月元旦“抓元寶，贏頭彩”六星會所開放，誠意登記啟動C區新品加推暨名表2、展活招行金葵花客戶聯誼酒會奔馳車展活動成功了住皇庭業主回饋月最后2棟住皇庭榮耀家族420聯排別墅188萬起7月挑戰高考尖子生8月財富講座，路虎捷豹車展9月二期樣板房開放暨明星活動10月二期內部定制11-12月歲末感恩回饋首批單位，底價綻放8重豪禮，歲末感恩政策調控年，剛需為王，大戶型及豪宅成交下滑，項目成交乏力！聯排供應階段性斷檔，雙拼、獨棟上半年去化緩慢，銷售瓶頸難以突破！一二期交替，短期時間內營銷推廣調整，客戶重新積累及梳理，出貨與蓄客并舉矛盾！大石龍主場、對外輻射力度有限，外圍客戶挖掘不夠，突破大石龍區域營銷推廣將是2013年重點！成績背后，仍有困難回顧2013年，機遇與挑戰宏觀調3、控持續，長效調控措施或陸續出臺，改善性及投資物業仍受打壓！別墅潛在供應量非常大，挑戰非常大！區域市場目標客戶有限，必須“瘋狂拓客，溫柔維系”，客量才有銷量！我們已經擁有2000多批來訪客戶及近300戶大石龍頂級圈層老業主資源！13年石龍新火車站將開通，桑茶快速貫通市區，區域價值將要重塑，拓展城區及廣深市場將迎來新的機會點！通過1年多對豪宅品質不斷提升及塑造，莞北頂級純墅社區的形象將更加完善，為后期銷售奠定了基礎！展望CONTENTS目錄背景解析23451目標界定營銷難點及關鍵點營銷戰略及策略營銷執行宏觀背景分析競爭分析二期別墅剩余181套，目標成交127套，金額約2.3億元，占60.53%；實現一二期別墅整體銷售165套，沖擊別墅清盤階段二期別別墅銷銷售127套 2013年全年目標3.8億元目標2013年總體銷售目標約3.8億，要求一二別墅進入掃尾期，洋房力爭12月銷售一期別別墅銷銷售3

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