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1、星河灣項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷方向現(xiàn)狀分析通過(guò)對(duì)鄂爾多斯市場(chǎng)做出大量基礎(chǔ)調(diào)研研究分析后，目前市場(chǎng)普遍存在兩大方向問題：一、線上媒體效果欠佳，紙媒閱讀量低、戶外數(shù)量極少、短信到達(dá)率低閱讀性差，致使線上媒體宣傳通路缺失；二、鄂爾多斯本地居民排外性較強(qiáng)，很難短時(shí)間內(nèi)快速建立良好溝通關(guān)系，加之，目標(biāo)9月開盤同常規(guī)項(xiàng)目相比缺少前期形象樹立階段，因此目前我們必須以直接行銷途徑宣傳星河灣，給予了整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃強(qiáng)有力的支撐。針對(duì)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，單一的行銷拓展客戶資源，以活動(dòng)圈定客戶已經(jīng)很難完成巨大的銷售目標(biāo)，因此下階段營(yíng)銷方向必須進(jìn)行調(diào)整修正，以實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)。“改變傳統(tǒng)單一的以行銷執(zhí)行為綱領(lǐng)拓展客戶，以活2、動(dòng)營(yíng)銷為手段鎖定的營(yíng)銷方向”營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷方向調(diào)整方針傳統(tǒng)單一的行銷執(zhí)行已不能適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)發(fā)展需求，對(duì)此中原項(xiàng)目組研究決定，最終提出四大營(yíng)銷策略，應(yīng)對(duì)當(dāng)前劇烈的市場(chǎng)變化。中原項(xiàng)目組研討出本次星河灣項(xiàng)目營(yíng)銷工作應(yīng)把握一個(gè)思路：一、活動(dòng)營(yíng)銷：三大活動(dòng)營(yíng)銷方向：1、全國(guó)聯(lián)動(dòng)型活動(dòng)，在全國(guó)各主要城市，開展全國(guó)聯(lián)動(dòng)性活動(dòng)； 2、行銷拓展客戶，圈定客戶人群，舉辦圈層營(yíng)銷活動(dòng)； 3、外部活動(dòng)嫁接，整合呼、包、鄂及周邊旗縣現(xiàn)有活動(dòng)資源，介入執(zhí)行。二、客戶拓展：三大客戶拓展方向：1、橫向：以“羊煤土氣”四大行業(yè)為主導(dǎo)橫向發(fā)展拓展客戶資源； 2、縱向：以行業(yè)為導(dǎo)向，縱向延伸呼、包、鄂及薛家灣等地區(qū)開拓客戶； 33、網(wǎng)絡(luò)：以鄂爾多斯為中心點(diǎn)，將周邊城市及旗縣資源客戶最終整合確認(rèn)。營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷方向調(diào)整方針三、渠道布展：兩大活動(dòng)營(yíng)銷方向：1、已拓展渠道資源：現(xiàn)有行銷拓展渠道資源，進(jìn)行渠道布展； 2、計(jì)劃拓展渠道：計(jì)劃完成目標(biāo)50家渠道布展單位，前期以展位形式直接圈定目標(biāo)客戶，后期以物料、展位結(jié)合形式開展客戶圈定營(yíng)銷。宣傳內(nèi)容：一、鄂爾多斯星河灣項(xiàng)目；二、推廣中原移民及中原精英卡四、客戶資源整合：客戶資源整合方向：1、渠道：與布展點(diǎn)位達(dá)成協(xié)議取得或購(gòu)買客戶資源； 2、活動(dòng)：參加嫁接性活動(dòng)取得客戶資源； 3、行銷：通過(guò)行銷拓展及中間人發(fā)展取得客戶資源信息； 4、媒介：開展第三方行銷，發(fā)展媒介單位及同行業(yè)者取得客戶資源。營(yíng)銷計(jì)劃 一、活動(dòng)安排計(jì)劃為更好的推介項(xiàng)目，我們計(jì)劃安排以高頻次的活動(dòng)營(yíng)銷為手段，除每周六、日安排1次小眾活動(dòng)外，每周三另增一場(chǎng)客戶維系活動(dòng)，最終每周舉行2次營(yíng)銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)行銷型活動(dòng)與嫁接性