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1、咸陽世茂中心項目年度營銷策略方案德安地產世茂中心項目組2012年12月項目年度計劃p 壹 / 營銷背景目 錄p 貳 / 尾鋪清貨銷售p 叁 / 住宅新品銷售壹/營銷背景： 世茂中心項目在總部的大力支持和團隊全員的通力協作下，在2012年在咸陽商業銷售市場上屢屢創造驕人業績！經過半年的艱苦奮戰，項目二期廣場商業銷售接近尾聲，但驕人的業績已步入歷史，新的一頁也就此翻開！營銷提示 / 本案在要做好“雙線、跑量”工作【二期廣場尾鋪銷售】完成最后稀缺價值的占位，善用老業主和價格策略，迅速清貨。【三期住宅新品銷售】完成差異化產品的市場引導，塑造“中心、全能”價值的核心和住宅銷售的市場引領！貳/尾鋪清貨銷售2、營銷提示/ 結合目前商鋪銷售所剩房源情況來看，剩余房源有以下明顯特征：1、項目剩余鋪位共計31間，總貨值5000萬左右，其中內鋪27間占3000萬總貨值，門面4間約2000萬總貨值。2、從所剩內鋪口岸來看，所剩內鋪位置較偏，多存在走廊深處或次通道邊角位置，交通動線較為偏僻，口岸位置較差。3、從剩余鋪位的總價來看，60萬以下商鋪已經沒有鋪源，剩余鋪源中百萬以下鋪源12間，百萬以上鋪源15間。4、從剩余4間門面產品來看，其中多為異形門面，單獨使用難度較大，展示面和內部結構抗性問題較多。5、從剩余貨值占比來看，門面剩余貨值總價過高，導致客群稀缺，短時間銷售去化難度較大。貳/尾鋪清貨銷售：尾鋪清盤跑量3、的核心在于“深挖客源、盤活價格”！明漲暗惠、歸位細分、制造稀缺、深挖客源明漲：緊抓市場買漲不買跌的心理，適時漲價，觸動市場神經，調動客戶積極性暗惠：將漲價空間轉化為促銷優惠，加大優惠力度，促進成交。營造地段價值的稀缺性，傳遞產品存量迅速遞減和熱銷信息，觸動客群。將剩余產品全面梳理，根據產品特征將客戶進行歸位處理，細分客戶圈層。深挖成交客戶，做好老帶新工作，再次通過老帶新調動老業主積極性，促動成交。貳/尾鋪清貨銷售：價格策略營銷策略核心推廣策略促銷策略貳/尾鋪清貨銷售：營銷策略之推廣策略：根據目前項目熱銷情況和市場認知度，在市場塑造并傳遞項目熱銷信息，營造項目稀缺價值和錯過不再的稀缺機會！咸陽核心，鋪王之王連續三月熱銷3.2億珍藏席位，最后發售，廣場門面僅余5席！給孩子，在市中心占一間鋪吧！2012歲末最后機會，人民廣場中心鋪王最后25席！貳/尾鋪清貨銷售：營銷