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南寧盛天領域二期住宅項目營銷策略方案(52頁)
南寧盛天領域二期住宅項目營銷策略方案(52頁).ppt
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營銷策劃
上傳人:Le****97 編號:279967 2022-02-16 52頁 15.01MB

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1、盛天領域二期住宅營銷策略方案 新地塊基本情況:總面積合計29179.74,總套數317套,體量較小,12月份項目處于一期業主交房、車位預約、盛天集團年終大促的密集銷售階段,新地塊預售證要4月才能得到。一期住宅(已售罄)19#20#新地塊18#項目背景: 小體量,預售時間相對較晚。項目目標之品牌:現狀: 目前盛天旗下的盛天新界、盛天東郡、盛天香墅及即將面市的盛天時代4個項目在售,東郡及香墅產品高端,走貨速度相對較慢。對于體量相對較小的領域二期來說,對于盛天品牌的意義在于,快速走貨,迅速回籠資金,實現集團資金的快速周轉。目標之銷售分析: 二期總套數317套,預售時間為15年的4月份左右。領域一期整2、體銷售均價為5966元/ 。對于體量較小的領域二期來說,如何在價格與速度的均衡中實現快速走貨,縮短銷售周期。 核心問題一:領域二期入市時間 ?市場背景宏觀背景 政策面9月30日:雙限解除:南寧解除限購限貸,放松首套房貸標準,認貸不認房。10月8日:中央:住房公積金繳存異地互認,連繳6個月可向戶籍地申請公積金房貸。10月31日:公積金新政,南寧異地公積金正式開放,購房可取。11月22日:央行降息,央行下調金融機構人民幣貸款和存款基準利率,金融機構一年期貸款基準利率下調0.4個百分點至5.6%。2014年,央行“930新政”、住房公積金南寧開放異地提取、央行降息存貸款基準利率下降。金融政策面階段性3、松動,購房熱情被激起;客戶上門指數有所回升,購房信心重燃。2006-2014,連續8年地產行業在政策的刺激或抑制下跌宕前行。政策出臺頻率高,持續性弱,反復性較強。政策面環境無法預測。宏觀市場2014年1-11月南寧市場月供應量(批準預售面積)從上表可以看出,2014年南寧市場9月份供應量達到最大,供應面積120萬,中海國際社區、恒大綠洲等項目,均在9月后陸續推向市場,供應量加大,競爭加大,經過9.10月高峰期后,11月新盤預售面積回落。預計在12月-1月有新的供應高峰。南寧市場南寧依然是一個剛需為王的市場!金額排名前十的項目,均價在5879-7425元/為主,基本都為首置剛需項目。南寧全市熱銷項目表現備注:瀚林時代廣場為瀚林新城項目。南寧市場2010-2013全年南寧普通住宅成交面積金額整體保持增長趨勢,其中2013年漲幅明顯。2010-2013年前三季度南寧
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