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地產武漢公司項目開盤前籌備方案（37頁）.pptx

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營銷策劃

上傳人：Le****97 編號：280039 2022-02-16 37頁 3.11MB

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1、 2015年四新項目開盤前籌備方案新城地產武漢項目組2015年1月4日銷售目標：2015年度任務6.5億推廣目標：一切為了來客戶本次方案解決4個方面問題一、如何正視2015年新城的銷售任務二、如何抓住目標客戶的關注點四、開盤前籌備工作如何展開三、開盤前如何運用品牌活動最大化吸引客戶一、如何正視2015年新城的銷售任務從市場角度來分析市場難點 15年四新市場新增推量Q1Q2Q3Q42.8萬方2.8萬方4萬方2萬方4萬方4萬方4萬方3萬方1.8萬方2.7萬方4萬方1.4萬方1.9萬方1.5萬方1.2萬方2.3萬方2.3萬方1.2萬方2.2萬方3.3萬方2.2萬方2.3萬方2.3萬方4萬方2.2萬2、方3萬方2.2萬方數據來源:CRIC、搜房網、武漢市國土資源和規劃局金地瀾菲溪岸廣電蘭亭時代紐賓凱國際社區國博新城翹楚居欣隆壹號公館星光國際廣電蘭亭盛薈臥龍墨水湖邊招商公園1872南國明珠四期2萬方2萬方從現有面市項目來看，15年推量為74.6萬方，加上15年入市地塊復地、御水華城、龍河推量為13.6萬方，預計15全年四新片區總推量為88.2萬方市場難點 15年四新市場供求 14年庫存與去化情況片區年去化量67.5萬方片區年推量100.4萬方片區年庫存量32.9萬方從15年四新片區供應與需求情況來看，供明顯大于求，市場客戶爭奪激烈，項目面臨競爭者多達十余個，未來銷售與競爭壓力較大。 15年供3、應與去化預估片區年預估去化量（根據武漢市場宏觀走勢）77.6萬方片區預計推量88.2萬方15年供應15年需求14年庫存量+15年預計推量=121.1萬方15年預估去化量=77.6萬方數據來源:CRIC四新典型項目銷售額市場難點銷售額排名項目名稱銷售體量（萬方）銷售金額（億元）1廣電蘭亭時代7.95.782廣電蘭亭盛薈（精裝）4.84.43國博新城翹楚居5.23.954金地瀾菲溪岸5.353.945臥龍墨水湖邊4.83.776招商公園18724.33.67均值5.394.25備注：本案15年銷售時間為7-12月所有統計項目為15年7月開售普通住宅數據來源:CRIC銷售目標：2015年營銷目標6.25億,沖刺6.5億（預計15年6月下旬開盤，銷售月份6個月） 15年本案同期銷售目標高于片區平均水平與銷冠水平片區市場難點總結市場競爭銷售目標供應量明顯高于需求量，競爭激烈項目搶占市場難度加大

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