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1、春天假日步行街商業(yè)營(yíng)銷策略方案A鄰里風(fēng)尚街全三層商鋪B食尚休閑街全三層C文體樂(lè)園南側(cè)三層北側(cè)二層一、項(xiàng)目基本概況一、項(xiàng)目基本概況可售面積約10984.4平方米。A段3層商鋪-鄰里便利-均價(jià)3600元/平方米B段3層商鋪-食尚休閑-均價(jià)3500元/平方米C段南側(cè)3層商鋪，北側(cè)2層商鋪-文體樂(lè)園-均價(jià)3300元/平方米。A區(qū)商鋪銷售額：3663.1平方米*3600元/平方米=1318萬(wàn)元B區(qū)商鋪銷售額：2137.5平方米*3500元/平方米=748萬(wàn)元C區(qū)商鋪銷售額：5183.8平方米*3300元/平方米=1710萬(wàn)元預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)銷售收入：3776萬(wàn)元。具體分戶面積確認(rèn)后，再制定具體價(jià)格體系。A-32、層商鋪3663.1平方米-沿健康東路B-3層商鋪2137.5平方米-沿長(zhǎng)虹北路三中新門南側(cè)C-2、3層商鋪5183.8平方米ABCABC三區(qū)功能定位 A區(qū)社區(qū)“鄰里風(fēng)尚”街區(qū)立足社區(qū)周邊服務(wù)，定位為日常生活服務(wù)類店鋪。ABC三區(qū)功能定位 B區(qū)“食尚休閑”街區(qū)特色餐飲店、大眾餐廳等；糧油店、水果店等關(guān)聯(lián)店鋪；ABC三區(qū)功能定位 C區(qū)“文體樂(lè)園”街區(qū)以特色培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為主要目標(biāo)招商群體，如鋼琴學(xué)校、書畫培訓(xùn)等。文具、紙張等文化用品店和體育用品、戶外運(yùn)動(dòng)裝具等，同時(shí)補(bǔ)充以運(yùn)動(dòng)服裝品牌店進(jìn)駐。二、項(xiàng)目的SWOT分析 （一）優(yōu)勢(shì)點(diǎn)（S）：1、項(xiàng)目當(dāng)前交通較為便利，西接老汽車站和長(zhǎng)安路，東鄰東環(huán)路；2、項(xiàng)目地3、處三中和長(zhǎng)虹小學(xué)教育居住區(qū)，發(fā)展前景看好；3、本項(xiàng)目滿足部分自用型商家和投資客戶的需求，有一定投資潛力；4、商鋪一層層高4米，預(yù)設(shè)夾層格局，可體現(xiàn)鋪中鋪或復(fù)式商鋪的概念。5、部分商鋪帶后院，可以引申產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，有獨(dú)特賣點(diǎn)。 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)：A、在項(xiàng)目的運(yùn)作過(guò)程中，充分渲染項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、交通的便利和健康東路東拓潛力；東環(huán)路將成為第二條長(zhǎng)安路，健康路將成為東西主干道。B、在項(xiàng)目的運(yùn)作過(guò)程中，強(qiáng)調(diào)該區(qū)域的發(fā)展前景和由此帶來(lái)的商機(jī)，挖掘商鋪投資潛力；C、在項(xiàng)目的推廣時(shí)，訴求學(xué)區(qū)和次商業(yè)中心街的投資潛力，增加置業(yè)者與投資者的信心。二、項(xiàng)目的SWOT分析（二）局限性（W）1、項(xiàng)目所處地段目前人氣不旺，尚不具備以人氣帶動(dòng)商鋪銷售的條件；2、本項(xiàng)目周邊商業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境清淡，對(duì)發(fā)展商業(yè)略為不足；3、項(xiàng)目長(zhǎng)虹路一側(cè)狹長(zhǎng)，建成后商鋪密集度高，交通動(dòng)線不便；4、項(xiàng)目商鋪規(guī)劃缺乏整體形象定位，規(guī)劃主題不鮮明；5、項(xiàng)目商鋪規(guī)