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云南省云縣草皮街商業碼頭項目營銷方案（48頁）.ppt

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營銷策劃

上傳人：Le****97 編號：280058 2022-02-16 48頁 6.18MB

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1、云縣草皮街商業碼頭項目云縣草皮街商業碼頭項目營銷方案營銷方案前期銷售總結分析項目商業規劃定位銷售及招商策略現場包裝、廣告宣傳推廣方案概要：前期銷售總結分析一、前期項目銷售價格情況1、公寓住宅：總計160套（已銷售約118套，占總量的74%）2、商業：商業面積約為3367，每層面積約為900一層商鋪：總計18套鋪面（已銷售一半，計9套）；二層商鋪：總計20套鋪面（已銷售2套）；三四層商鋪：未銷售。通過前期的推廣銷售，住宅銷售情況良好，商業進展速度較為緩慢，所以，接下來的重點在于商業的推廣銷售。其中主要以2、3、4層為重點。前期銷售總結分析優勢分析：1.地段優勢：云縣入城主干道，入城干道迎新路與草2、皮街交匯路口2.項目已經建成，現房現鋪增加客戶信心3.項目已經銷售，在云縣有一定的認知度項目理解劣勢分析：1.商業體量不大，不適宜大型商場百貨2.部分單鋪面積過大，使總價過高3.銷售與宣傳推廣配合程度不夠項目理解機會點：1.項目為街鋪商場一體，便于統一規劃2.云縣正處于新型商業起步階段，本案有機會搶占制高點項目理解競爭與挑戰：1.云縣部分商業項目同時起步，形成競爭2.現有業態規劃需做部分調整項目理解1.體量較小有利于銷售的快速完成，資金快速回籠。2.鋪面面積過大可以進行切割，同時也有機會打造一些旗艦商業，形成云縣高端商業區。3.銷售與推廣引進全新銷售理念，加大廣告宣傳推廣，快速打開銷售局面。劣3、勢的應對方式a.單層面積過小：有利于業態的定位，做小面積精品b.商場可靈活組合，將鋪面打造成自由分合式，根據客戶的實際需求進行劃分c.二樓扶梯起不到使消人流循環的作用，建議將樓梯口處鋪面整合，形成商場內通道循環，引導人流，使消費者增加在二樓的時間，增加消費機會。d.三、四樓層高過低，規劃為餐飲集中區，做簡易吊頂，包括特色酒吧、咖啡廳、茶室、火鍋店、西餐廳等，聚攏人氣，與一二樓商業形成互補互動。其他方面的建議商業定位項目原定為商場百貨，但根據前面的項目理解，項目所處位置極具優勢，車流人流量大，但體量較小，因此，我們在原來業態規劃的基礎上將本案調整定位，一樓為臨街鋪面，定位為以服裝、電子類為主的商業街，二樓以化妝品、鞋帽為主的商場。三四樓定位為特色餐飲，包括酒吧、茶室、咖啡廳等業態；樓上部分住宅做成精品公寓式酒店。使整個商場達到業態互補，同時與周邊商業有所區別，更能夠吸引人潮，提升整個片區的商

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