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1、深圳輝宏達地產顧問有限公司2013年5月22日大理國際大酒店項目營銷執行方案目錄：Part1產權酒店在國內的發展脈絡及運營模式Part2深圳產權酒店及酒店公寓過往發展及案例分析Part4大理酒店公寓及分時度假市場分析Part5項目定位及核心競爭力構建Part6項目營銷策略制定與執行Part3昆明產權酒店及酒店公寓過往發展及案例分析產權酒店在國內的發展脈絡及運營模式分析1 產權酒店的市場沿革 產權酒店購買客戶分析 產權酒店銷售模式分析酒店式公寓基本概念定義 “酒店式公寓”，也稱服務式公寓，意為“酒店式的服務，公寓式的管理”，是在亞洲興起的一種只做服務、沒有任何酒店經營的純服務公寓。它是融合酒店設2、施與家庭特色為一體的自住式單位，并提供低于酒店價格的長期住宅。簡單定義其概念歸結為三點： 統一經營 售后回租 完整產權 解釋：它一般是擁有獨立產權、配備包括廚衛在內的綜合套間的房子，提供酒店式的商務服務、保潔服務、物業管理、租賃管理。投資者既可以像購買普通住宅一樣用于自住，又可以交由大廈以酒店的形式出租，獲得投資回報。因此，酒店式公寓既吸收了星級酒店的服務功能和管理模式，又吸收了信息時代寫字樓的特點，是一種綜合性很強的物業管理概念，集住宅，酒店、會所等多種功能于一體。由此可見，嚴格的說目前市場上幾乎絕大多數所謂的“酒店式公寓”均是“仿冒品”，多為提供高檔物業服務的精裝小戶型住宅，其實質與“酒店3、式公寓”存在著本質的區別。特點酒店式公寓強調的仍然是居住功能，而非商務辦公功能；酒店式公寓是一種長期居所（相對于酒店而言）的物業；酒店式公寓必須有酒店般完善的服務；酒店式公寓必須具有居家的氛圍；相對于酒店而言，酒店式公寓具有一定的價格優勢；酒店式公寓基本概念產品類比分析服務式公寓需開發商持有經營，而產權式酒店須承諾相應回報率，且對開發商和酒店管理公司等相關單位的合作關系和操作能力要求較高。針對本項目特點，以下將專門針對產權酒店進行分析。酒店式公寓基本概念2003年起服務式公寓上世紀九十年代初酒店產權自持性物業，公建立項。以外籍租客為主要服務對象小戶型公寓小戶型公寓產品，住宅立項，普遍帶有裝修。以年輕人自住、家庭投資為主要購買目的，對產品舒適度要求不高。2005年起酒店式公寓介于酒店與住宅之間的一種產品，公建或住宅立項。對于配套要求及物業服務的要求較高，單價較高，后期生活費用較高；2006年