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長沙住宅項目營銷策略方案（43頁）.ppt

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營銷策劃

上傳人：Le****97 編號：280161 2022-02-16 43頁 1.46MB

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1、長沙*房產營銷策略方案目錄營銷策略及渠道市場分析產品分析客戶分析競品分析20客戶分析 2012年客戶總結與分析客戶分析樣本：今年截止目前，即2012年1-12月份來電來訪成交客戶數據；數據統計：1月-12月份來電客戶：1205組來訪客戶：965組1、來電客戶分析（認知途徑及客戶區域分布）：來電客戶認知途徑主要以網絡、短信、路過客戶、朋友介紹為主，外展點、派單、夾報、報廣也帶來一定來電。客戶分析1、來訪客戶分析（認知途徑及客戶區域分布）：來訪客戶絕大部分以周邊客戶為主，其次是通過網絡來訪，路過、朋友介紹客戶也較多。客戶分析2、來訪客戶分析（年齡）：來訪客戶涵蓋各個年齡段，30-40歲之間客2、戶所在比例較大。其次是25-30歲以及40-45歲，45-55歲客戶也占有一定比例，整體來說客戶涵蓋各個年齡段，但稍偏年輕。客戶分析客戶年齡層次分析，客戶年齡主要集中于30-40歲，偏向于年輕化，主要為剛需群體；客戶關注點分析，客戶最多的還是關注價格，其次是地段、戶型、周邊環境等。客戶分析市場分析市場分析：最新樓市調控政策1、嚴格執行樓市限購政策，確認擴大房地產稅試點范圍；2、中央再令各地公布控房價目標，”國五條“遏制樓市；3、住房公積金政策收緊，門檻提高。整體行業預期看好，土地儲備成為各家房企工作重心。土地市場呈現全國性回升，未來市場預期看好。市場分析2012年回暖態勢勢必推動價格小幅3、攀升，但在中央整體調控基調及長沙龐大的庫存消化要求下預計價格將在波動中走穩，不會出現大幅飆升現象。市場分析市場預判供應量大去庫存為主價格穩中有升市場分析競品分析主要以項目周邊3個競爭樓盤為主要分析對象：1、新城新世界2、芒果天地3、英郡年華項目基本概況競品個案：新城新世界競品個案：新城新世界競爭戶型分析94，2+1戶型，2梯4戶，戶型緊湊實用，客廳帶陽臺，2臥室均帶飄窗，該戶型目前最為暢銷，報價在7400元/左右90，純2房設計，2梯4戶，設計中規中矩，無特色亮點，由于積較大，不實用，該房型銷售不理想，做特惠房銷售，價格在6500元/左右競品個案：新城新世界推廣渠道分析2012年該項目以網絡為主要推廣陣地，在各大房地產門戶網站（0731房地產網、搜房網、新浪樂居、搜狐焦點）均有網絡廣告投放，并與搜房網合作，成了“新世界”網銷中心，進行網上推廣銷售！同時該項目啟用的推廣渠道：戶外+報紙+短

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