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株洲蘆淞新天地商業項目推廣方案（193頁）.ppt

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推廣策劃

上傳人：Le****97 編號：280212 2022-02-16 193頁 7.87MB

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1、整合推廣策略提案整合推廣策略提案20110420整體營銷思路以二期的營銷營銷，帶動帶動一期尾盤盤的去化本論營銷推廣，現實中存在兩部分任何：一期尾盤的續銷、二期全線推廣。一期尾盤存在幾大硬傷。一是A區位置較差，二是鋪位面積大總價高，三是A區與B、C區的對比使客群產生消極情緒。我方認為，如果將一期尾盤和二期分開推廣，一期將無法避免以上三大銷售阻力。但是對比富二層的位置劣勢，富一層的尾盤將凸顯價值，其銷售阻力隨之瓦解。因此我們的策略思路是全力推二期，以二期的營銷帶動一期尾盤的去化。十戰戰定株洲讓流淌著革命血液的湖南精神再煥光芒獻給“蘆淞新天地”二期十戰戰定株洲一半是藍海，一半是紅海2、歷經十多年的發展，蘆淞服飾市場群已成為我國中南地區最大的服飾物流中心，被中國紡織工業協會、中國紡織服裝專業市場聯盟、中國商業聯合會等權威組織授予“中國服裝商貿名城”、“全國十大服裝批發市場”、“中國品牌市場”、“中國服飾名城”、“中國商貿名城”、“中國女褲名城”等業界最高榮譽稱號，規模為中國十大服裝市場第二名。蘆淞服裝市場群目前輻射的中南五省230多個縣（市、區），以株洲市為中心，以1天車程為半徑，在此范圍內的人口有1.2億人左右，以此范圍人口為對象，每年服裝消費額可達到600億元以上，而蘆淞服裝市場年交易額僅 200億，這意味著商圈還存在巨大擴展空間。但是，商圈同質化過3、度，模仿嚴重。尤其后期幾個新（改）建市場，不但在服飾經營范圍種類一模一樣，在樓層分布包括導購指示牌也是“孿生兄弟”。目前，同時在建項目達到4個之多，從時間點上加劇競爭的激烈度。十戰戰定株洲一半是挑戰，一半是機遇由于歷史原因及投入不足，蘆淞服裝市場目前存在較多不足，表現為：市場整體檔次較低，配套服務體系不完善、市場內部購物環境較差、市場分區混亂、交通擁擠、貨流不暢、消防隱患多。市場經營水平和經營理念還比較落后。電子商務、網上交易、貨物配送等現代營銷手段不夠先進。產權式商鋪暴露許多問題。商鋪產權銷售造成各租戶只重視自家營業面積內的形象，忽視了公共空間的重要性，項目整體推廣后勁不足、業態調整與品類調整引發糾紛等等，一些項目由于這類短期操作模式而停止營業。作為政府發展人防事業、改造提升蘆淞服裝市場形象檔次的重點扶持項目，蘆淞新天地的建成將改善商圈內“差亂堵”

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