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觀瀾墅洋房住宅項目推廣策略方案（73頁）.ppt

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推廣策劃

上傳人：偷**** 編號：280445 2022-02-16 73頁 20.31MB

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1、觀瀾墅項目推廣策略方案【.6】現狀分析項目形象體系及獨特性需要全面提升項目品質與對外形象不匹配；現場環境稍顯太糙，需要包裝升級，提升品質。區域已進入了品質和品牌時代碧桂園的出現及熱銷，塑造超強性價比，達到超級熱銷。在這個層面上，開發商與碧桂園相比，品牌上較為吃虧，但本案配套較區域內相比優勢非常明顯。因此我們要做的是：努力做到項目品牌遠遠超越開發商品牌用項目的品牌效應代替開發商品牌進行營銷與推廣。項目定位項目優勢：一線湖景 + 全配套區域內其他項目，大部分都是規格很高，但是缺乏人氣，空置率較高。官廳湖區域，景觀最好，口碑最好，入住最高，配套最全，產品最全世外小鎮充滿活力的幸福度假湖居小鎮本案是2、區別于所有競品的項目，因此我們的整體定位是：客群定位：養老養生客群以海淀區域為主，望京區域為輔；注重養生養老的中高收入客群。如何打動這類客群？重點區域派發A2尺寸夾報制作A2尺寸的DM單，利用大量的現場照片和活動照片描繪社區生活方式，從而打動客群，促進項目來電與來訪。現場升級一個精工打造的養生養老度假社區范本品質升級：品質的提升，具備戰略性意義，開發商項目不多，因此要將項目炒作成為一個精工打磨的新高度。親密關系的營造者項目雖不夠高端但能給人足夠親切的感覺，這是詮釋了一種全新的生活方式，開發商就是親密關系的營造者，無處不體現著互助，有愛的感覺。炒作：北京居然也有這樣的開發商，這樣的項目？打造生態3、售樓處售樓處現場升級：增加綠植擺設，優化看房通道，打造生態樣板區，突出項目養生養老優勢，提升項目品質及現場的打動性。PM2.5 對比顯示器售樓處內放置PM2.5顯示器，與北京的數值做對比，突出項目優質的空氣環境質量，提升養生養老優勢。提升售樓處軟包及裝飾售樓處現場升級：部分墻面做小長城板軟包，增加現場藝術擺件，增加暖光照明，整體環境及氛圍的升級。記憶小鎮售樓處現場升級：針對項目的目標客群均為中年或中老年客群，打造懷舊體驗區，用特色的現場環境打動客群，產生共鳴。把酒店做為新會所銷售動線升級：因為酒店位置可以直接觀賞湖景，景色視野開闊，利用這一優勢，提升到訪客戶的現場體驗感。升級坡地園林園林升級：在項目園林的草地上優化坡地，參照金科廊橋水岸，種植些白樺樹。養老概念的植入產品升級：在項目現場、樣板間、看房通道等位置加設部分適老設施，并與其他醫療機構合作，提供遠程醫療、999急救、定期體檢

洋房別墅住宅地產項目營銷銷售推廣計劃策略執行方案報告（共26套打包）洋房別墅住宅地產項目營銷銷售推廣計劃策略執行方案報告（共26套打包）

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