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南京江寧金輝房地產項目拓客方案（46頁）.pptx

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營銷策劃

上傳人：偷**** 編號：280711 2022-02-16 46頁 2.10MB

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1、一、目標客群定位二、目標客戶地圖三、拓客節奏安排四、拓客執行要點新時代終極物業標桿靠誰買單？拓客方案目標客戶定位新時代終極物業標桿靠誰買單？考慮到區屬關聯性、內外配套資源、產品定位的匹配度以及精裝檔次，本案選取了以下競品進行比較：p【景楓你山】距離本案較遠，高端別墅產品系，物業類型差異較大；擬合度10%p【五礦九璽臺】相距較遠，屬于科學園板塊，同樣擁有湖景資源，高端別墅產品；擬合度10%p【保利中央公園】毗鄰新城玖瓏湖，但是湖景資源稍顯遜色，精裝產品，定位中高端；擬合度10%p【景楓鳳凰城】離本案較近，同屬百家湖板塊，高端精裝產品，物業類型接近。擬合度80% 客戶年齡段主要在35-45歲年齡2、段占比超4成，購買主力；以私營業主和企事業單位為主。景楓你山客戶要點：地緣為主五礦九璽臺客戶要點：全市改善，地緣顯著，自住為主東山鎮、開發區以及科學園、大學城，江寧客戶占大多數成交客戶職務分析成交客戶置業目的成交客戶居住區域分析成交客戶職業分析景楓鳳凰臺客戶要點：地緣為主，改善需求旺盛客戶居住區域主要以百家湖、東山片區為主；其中，百家湖片區占總來訪量的42%，改善換房以及投資兼自住，對價格敏感。保利中央公園客戶要點：地緣顯著，剛性需求江寧與主城約占比超9成。自主思考、地緣為主、品質追求、資源向往社會中堅，地緣情結，愜意山居尊享者，改善意愿強烈地緣客戶為主，秦淮，雨花客戶有一定比例，市區湖3、居生活中意者，品質剛需江寧就地改善高端客戶，全市生活改善客戶，對資源的憧憬，對山水的向往集中在河定橋-勝太路-百家湖，地緣情節客戶，優質交通，品牌依賴的品質剛需景楓你山景楓鳳凰臺五礦九璽臺保利中央公園板塊客戶共性本案客戶屬性：板塊中產階級主力客群年齡主力客群年齡35-4535-45歲，有地緣情結歲，有地緣情結的地緣客群的地緣客群；重視自然資源配套，追求居住品質，有改善意愿，被主城高房價重視自然資源配套，追求居住品質，有改善意愿，被主城高房價邊緣化邊緣化的城區客群的城區客群；有較強經濟實力，希望趨近主城的板塊周邊客群；有較強經濟實力，希望趨近主城的板塊周邊客群；部分看好板塊前景的城區投資部分看好板塊前景的城區投資客群客群；因改善及未來置業因熱愛及夢想置業區隔：品質源自熱愛金輝締造資源門戶金輝G57，品質人居典范。高適應性物業尊崇生活產品尺度鬧中取靜目標客戶地圖新時代終極物業標桿靠誰

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