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北京康城Ⅲ期別墅項目營銷方案（167頁）.ppt

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營銷策劃

上傳人：偷**** 編號：280749 2022-02-16 167頁 1.16MB

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1、創東區別墅富豪新境界康城期的發想. 緣起這么一個人，50歲出頭，財富估計近5000萬的小富豪。個人擁有CBD高檔公寓350m2，一套值500萬。投資兩個大三居戶型200 m2兩套，值450萬。總覺得人生有一個小小缺陷，沒有買一棟有天有地的大別墅稿賞自己和家人；總覺得人生就有那么一絲絲的不完美，找遍了東區大小高檔小區始終找不到自己滿意的“獨棟透天別墅小區”。終于在CBD東側發現新桃花園純粹城市別墅CBD生活特區。吻合他心中最基本的三點要求地段適合：離CBD會有20分鐘車程；價位合適：500萬800萬之間是他擁有5000萬資產所供得起的；優質獨棟：有天有地的獨棟別墅，相對于其之前所購買的三戶豪2、宅毫不遜色。 TOWNHOUSE成熟社區一期578套TOWNHOUSE。 01年5月5000元/平開盤05年8500元/平結案。主力戶型180 300平。二期384套疊拼。2004年9月25日4800元/平開盤至今銷售60%。價格升至8000元/平。主力戶型220-320。低密度 CBD東15分鐘左右南北貫通京通路、京沈路北部有即將修通的廣渠路康城為本地塊產品制高點周邊環境較亂近城市創東區別墅富豪新境界康城3期目標：探討范疇：地塊認知項目認知競爭認知與客群選擇分析高端需求與產品建議目標客群分析與市場定位定價與分階段銷售行程規劃地塊認知總體別墅市場東部區域市場解讀北京別墅市場西山地區、京昌路3、沿線、立湯路沿線、京承高速沿線、京順路沿線、溫榆河沿線以及懷柔密云等遠郊區仍然是別墅開發的熱點地區2008年新增別墅供應量650萬平方米，是過去10年存量1200萬的50%。這650萬平方米將在3年中陸續真正投放到市場。1 別墅市場總述北京的別墅市場呈現兩極分化的趨勢，在新開發的別墅中，套價300萬元以下的別墅所占比例較上年上漲了6個百分點，且市場表現良好，市場需求呈增長趨勢從產品形態上看，有較多的獨棟別墅進入市場，占據整個別墅市場的25%，較2003年上漲12個百分點 2 別墅市場發展解讀北京市整個別墅市場呈現出“一山、二河、三線、四高”的發展格局，西北及東北地區發展潛力較大。別墅市場各區位發展的產品檔次定位各不相同，其中昌平小湯山鎮、順義溫榆河畔是別墅聚集地，有著優美的環境和居住氛圍，水景的得天獨厚、高檔娛樂配套的成熟、居住人群的互動等影響，聚集了大量的高檔別墅。海淀香山具有良好的自然

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