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1、節(jié)點(diǎn)：元旦、臘八、小年、除夕/春節(jié)、西方情人節(jié)、元宵節(jié)、北京冬奧會(huì)營(yíng)銷(xiāo)：跨年晚會(huì)、答謝宴、潮流市集、年貨大集、相親大會(huì)、共享棋牌室、燈謎會(huì)、踏青、采摘。包裝：虎年主題包裝春日春起色春日春起色 虎年虎生威虎年虎生威1212月月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意活動(dòng)策劃方案營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意活動(dòng)策劃方案2022年氛圍 元旦/春節(jié)/元宵節(jié)節(jié)日氛圍包裝，增加項(xiàng)目氛圍，熱鬧、喜氣、火熱的市場(chǎng)形象，吸引客戶(hù)。銀行 政策/放款各銀行開(kāi)始放款，貸款相對(duì)容易，各項(xiàng)目需要抓緊機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)化成交，搶客戶(hù)迫在眉睫。 口碑/老帶新新年期間，親朋好友走親訪(fǎng)友，談資間推薦，好友一句話(huà)頂銷(xiāo)售百句，做好項(xiàng)目口碑。返鄉(xiāng)置業(yè) 返鄉(xiāng)置業(yè)從游子回家榮歸故里情感切入，驅(qū)動(dòng)價(jià)值2、意義，返鄉(xiāng)置業(yè)號(hào)召12月作為2022年的前2個(gè)月，橫跨春節(jié)，也是22年的第一個(gè)季度這個(gè)時(shí)間段是大多數(shù)項(xiàng)目相對(duì)松懈的，如何提前實(shí)現(xiàn)一季度目標(biāo)，避免3月份的惡劣競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)行項(xiàng)目搶跑，引領(lǐng)市場(chǎng)，在市場(chǎng)環(huán)境下，增強(qiáng)客戶(hù)的投資信心？如何更好的把握住銀行放款？如何更好的把握返鄉(xiāng)置業(yè)/老帶新？如何更好的抓住節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)？最大化化的轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售？市場(chǎng)背景老帶新 目目錄錄step 01整體思路step 02節(jié)點(diǎn)活動(dòng)step 03暖場(chǎng)活動(dòng)step 04節(jié)點(diǎn)包裝PART ONE整體思路12月抓兩手資源“返鄉(xiāng)置業(yè)”和“老帶新”現(xiàn)場(chǎng)包裝+線(xiàn)上宣傳引流“返鄉(xiāng)置業(yè)”返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)新客戶(hù)老客戶(hù)維護(hù)活動(dòng)+口碑宣傳維護(hù)老客戶(hù)進(jìn)行老帶新洗客“虎力3、全開(kāi)”利用好國(guó)家法定節(jié)等重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，以線(xiàn)上發(fā)聲宣傳，線(xiàn)下落地活動(dòng)，將獲的吸引力，互動(dòng)性，周期性拉長(zhǎng)銷(xiāo)售政策、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)包裝氛圍整合，促進(jìn)銷(xiāo)售。活動(dòng)策略思考 在12月市場(chǎng)環(huán)境的背景下，抓住“元旦”、“臘八”、“小年”、“除夕”和“春節(jié)”、“西方情人節(jié)”、“元宵節(jié)”、“北京冬奧會(huì)”八大營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，鋪排周期性長(zhǎng)、新穎、差異化、吸引力大的活動(dòng)，配合現(xiàn)場(chǎng)的氛圍包裝和常規(guī)性暖場(chǎng)活動(dòng)，作為邀約噱頭，保證客戶(hù)的參與度與積極性，同時(shí)又可增加現(xiàn)場(chǎng)的氛圍。活動(dòng)策略思考2022PART TWO節(jié)點(diǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：元旦、臘八、小年、除夕營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞：返鄉(xiāng)置業(yè)、年會(huì)、答謝、年味1月 1月節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃1.22-春節(jié)丨春運(yùn)/返鄉(xiāng)置業(yè)/春節(jié)1.8-1.9（第二周周末）丨臘八1.1-1.3 （第一周周末）丨跨年、元旦1.14-1.15 （第三周周末）丨期末考試/年終總結(jié)1.1-1.3 （第一周周末）丨跨年、元旦（方案