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1、人文土壤上的華麗躍級 朗詩美麗洲 年傳播總案2013年除郡西以外，所有良渚板塊的別墅都陷入惡性的價格競爭戰(zhàn)中；2013年杭州存量商品房數(shù)量突破11萬套，年市場競爭依舊激烈，預計價格競爭的戰(zhàn)火蔓延至年。問題一：年是以價格為王，還是品質(zhì)取勝？二期主要產(chǎn)品類型還是雙拼和聯(lián)排，以往推廣策略以雙拼別墅帶動聯(lián)排銷售，因而市面上對聯(lián)排別墅產(chǎn)品認知度不高。重新梳理二期產(chǎn)品的利益點，尋找產(chǎn)品差異性很重要。問題二：年我們聯(lián)排別墅產(chǎn)品利益點在哪里，產(chǎn)品訴求點何在？目前項目案場來客來訪量較少，人氣不足；客戶來源渠道挖掘力度還可增強。問題三：年我們?nèi)绾挝藲猓嗲佬羁停繂栴}一：年是以價格為王，還是產(chǎn)品取勝？策略大方2、向。價格戰(zhàn)對銷售幫助作用多大？如果不降價，現(xiàn)有的產(chǎn)品能否支撐市場取勝，是否需要另添附加值？問題二：年我們聯(lián)排別墅產(chǎn)品利益點在哪里，產(chǎn)品訴求點何在？核心訴求點。產(chǎn)品賣點需要重新梳理，尋找差異點。問題三：年我們?nèi)绾挝藲猓嗲佬羁停颗浜蠌V告和圈層營銷兩架馬車，二馬馳騁市場分析全國樓市分析1、全國宏觀樓市發(fā)展狀況2009-2013年整體概況： 2009-2013年由于受房地產(chǎn)調(diào)控的影響，中國經(jīng)濟處于下滑區(qū)域，隨著2012年房地產(chǎn)調(diào)控手段的常態(tài)化和市場的自我調(diào)整，房地產(chǎn)逐步呈現(xiàn)平穩(wěn)緩增的狀態(tài)； 2013年各地房地產(chǎn)市場整體有所增長，二季度開始有一定回落，四季度溫度不減。2013年，“日光盤”、“地3、王”等現(xiàn)象屢見不鮮，甚至多到讓人感到疲憊。但值得注意的是，依然有不少地方的房價猶如股市般慘跌。因此，2013年房地產(chǎn)市場的真實寫照是：一邊是一線城市連續(xù)20余月的高漲，一邊是溫州等城市連續(xù)26月下降；一面是“地王”迭出頻遭哄搶，一面卻是無人問津。形成鮮明對比。注：2013年為1-10月數(shù)據(jù)成交高位景氣，整體上呈現(xiàn)量價齊升的態(tài)勢對于年樓市判斷市場： 在全國經(jīng)濟“城鄉(xiāng)一體化”形勢之下，房地產(chǎn)行業(yè)“市場化”全面加速，政府調(diào)控重點將轉(zhuǎn)向兩個方面：一是增加土地供應，進而增加房源供應量；另一方面，進一步增加保障性住房供應量，通過商品住宅和保障性住宅供應量的增加，來緩解目前因樓市嚴重的供不應求導致的房價的快速上漲。因此，隨著供應的逐步增加，嚴重的供不應求的矛盾的緩解，預計明年的房價漲幅將逐步趨緩；交易量方面，由于房價依然處于