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北京住宅項目銷售指標保障方案（124頁）.ppt

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上傳人：偷**** 編號：280771 2022-02-16 124頁 3.83MB

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1、本報告文檔定義為：保密保密請在中廣信認可的情形下使用，并請勿在未得到中廣信允許的情況下傳閱！謹呈：固安華夏幸福基業房地產開發有限公司銷售指標保障方案北京中廣信房地產服務機構本報告文檔定義為：保密保密請在中廣信認可的情形下使用，并請勿在未得到中廣信允許的情況下傳閱！2第一章 2011年銷售目標本報告文檔定義為：保密保密請在中廣信認可的情形下使用，并請勿在未得到中廣信允許的情況下傳閱！3全款當年回款比例：30%x1=0.3貸款當年回款比例：20%x1=0.2分期付款當年回款（按大衛城2年計算）：50%x0.5=0.25今年回款率：0.3+0.2+0.25=0.7520億的回款額意味著：今2、年26.6億的銷售額按每套均價60萬計算：今年要賣出4433套2011年銷售任務孔雀大衛城付款方式比例（2011.4.1調查）目標分解本報告文檔定義為：保密保密請在中廣信認可的情形下使用，并請勿在未得到中廣信允許的情況下傳閱！孔雀大衛城來電來訪調查4政策出臺前電轉訪：30%40%訪轉訂：70%80%政策出臺后電轉訪：10%訪轉訂：15%孔雀大衛城兩會后來電來訪率大幅下滑；電轉訪、訪轉訂成功率也大幅下降；本報告文檔定義為：保密保密請在中廣信認可的情形下使用，并請勿在未得到中廣信允許的情況下傳閱！我們的項目來電、來訪推算54433套房意味著要排8866張卡；8866張卡意味著要接訪客戶2213、65批；22165批客戶意味著要接電88660組；從6月份算，我們有8個月的時間，240天，每天要接電369組；每天接訪92批； 2011年我們任務艱巨，要加大推廣力度，拓展營銷渠道，從而增加來電來訪量；加強案場管理，做好暖場活動，保證來訪客戶的排卡率；運用折扣等策略，保證排卡客戶成交；我們項目的比例模擬本報告文檔定義為：保密保密請在中廣信認可的情形下使用，并請勿在未得到中廣信允許的情況下傳閱！6第二章目標完成保障方案本報告文檔定義為：保密保密請在中廣信認可的情形下使用，并請勿在未得到中廣信允許的情況下傳閱！7思路項目指標保障方案指標實現方法指標實現條件指標實現基礎銷售組織保證市場研判開盤方案的設計營銷模式的選擇銷售業績實現分析價格彈性設計渠道效果建議與評估本報告文檔定義為：保密保密請在中廣信認可的情形下使用，并請勿在未得到中廣信允許的情況下傳閱！明確項目的總負責人資歷及參與

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