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北京舊宮住宅地產項目整體策略定位方案（127頁）.ppt

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定位方案

上傳人：偷**** 編號：280844 2022-02-16 127頁 7MB

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1、突破、創新，拉升價值擊穿10000元價格壁壘以最科學和務實的態度解決問題分享聯創最新研究成果區域家庭收入家庭月收入（元）結構聯創最新研究成果消費預期不同家庭月收入預購單價分析工作目標理解：我們的執行目標：解決經濟房與商品房心理差異；建立區域內標桿項目形象；實現經濟效益雙向最大化。研究導向1、銷售額度 2、市場口碑 3、品牌美譽研究基礎1、市場現狀 2、競爭項目 3、購房心理我們一切研究都將以終端客戶的目標為導向，圍繞當前市場的研究為基礎。建立項目在競爭環境中的差高品質感及審美認同；并通過成功銷售奠定開發企業的品牌基礎，積累一定知名度與美譽度。聯創眼中的本項目消費客群1、區域內三股主力消2、費人群其一，來自區域內需要改善住房環境的居民：特征：30-65歲，涵蓋年輕夫妻與老年群體；因改善生活環境而購房。其二，來自周邊航天院所、政府機關從業人員以及周邊企業老板、家族商人等：特征：30-55歲，收入較為理想。為工作便捷和身份體現而購房。其三，來自大興區域客群：特征：30-40歲；以收入中等的普通職員居多；多以貸款形式購房。聯創眼中的本項目消費客群2、區域外消費群來源分析1）白領客群：北京CBD、金融街商圈及周邊從業人員，多為首次置業；特征：30-40歲，中等收入水平，以外埠人士居多；主要為個人居住或情侶居住。2）投資客群：看好區域改造契機，投資可升級房源；特征：35-55歲，有一定閑3、置資金，對房地產市場有自己的認知。3）文化認同客群：具有海外生活背景的中高端人士及北京城區的企業老板，對項目具有一定認可度；特征：35-65歲，關注新事物，注重產品品質與理念，收入可觀；偏好環境、注重細節4）其他客群：來自宣武區、崇文區部分購買群體。特征：30-50歲，關注居住環境的影響，追求居住質量的改變。塑造特色凸顯差異，一個緊扣市場的產品形象；熟知他人了解自己，一個勝券在握的基礎要求；追求品質暗合心理，一個迎合客群的居住理念；主題新穎概念清晰，一場引爆市場的觀念炒作。走向全面成功而非局部勝利的四大保障： LETS START下面讓我們開始一系列的有創造力的傳播之旅！打造一個前所未有的區域震撼物業，必須要具有充分的創造力與想象力，我們不能拘泥于以往的操作思路。過去，我們定位客戶，利用有特色的廣告攻勢擊破消費心理防線。但是，現在我們要讓客戶找到我們，加入我們，這是當前地產發展

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