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1、風行景逸社區(qū)運動會項目執(zhí)行方案風行景逸社區(qū)運動會項目執(zhí)行方案北京普納營銷傳播機構(gòu)目目 錄錄一、項目背景一、項目背景二、項目策略二、項目策略三、活動實施三、活動實施四、公關(guān)傳播四、公關(guān)傳播一、項目背景一、項目背景 目前風行景逸已由上市階段進入常規(guī)銷售階段，應以提高到店率與認知度到店率與認知度為推廣 重點，促進終端銷售。 借勢借勢0808奧運奧運，利用運動、競技等活動形式，與目標群體“奧運熱”風潮相契合， 確保高關(guān)注度與高參與度，同時以“奧運擦邊”的方式提升品牌好感度； 正值盛夏之際，客戶到店率普遍較低，如何提高產(chǎn)品接觸度成為各個產(chǎn)品終端銷 售所要面臨的問題，應當將銷售形式從“等顧客上門”轉(zhuǎn)化為“2、走出去賣車走出去賣車”。 針對汽車產(chǎn)品購買中口碑傳播口碑傳播影響力大的規(guī)律，結(jié)合景逸品牌口碑欠缺的情況， 充分拓展口碑平臺，帶動銷售。目目 錄錄一、項目背景一、項目背景二、項目策略二、項目策略三、活動實施三、活動實施四、公關(guān)傳播四、公關(guān)傳播二、項目策略二、項目策略1 1、策略分析、策略分析 明確目標，貫穿始終明確目標，貫穿始終以促進銷售為目標以促進銷售為目標有所耳聞產(chǎn)品接觸產(chǎn)品接觸深度體驗深度體驗優(yōu)惠刺激優(yōu)惠刺激實現(xiàn)購買上市階段基本實現(xiàn)非本階段重點任務以以“走出走出去賣車去賣車”的形式擴的形式擴大產(chǎn)品的大產(chǎn)品的接觸度。接觸度。利用活動利用活動形式及后形式及后期到店跟期到店跟進加深賣進加深賣點體3、驗。點體驗。在比較在比較/ /決定購買決定購買階段以優(yōu)階段以優(yōu)惠刺激，惠刺激，推動消費。推動消費。促進良性口碑傳播。 貼合產(chǎn)品，強化賣點貼合產(chǎn)品，強化賣點以產(chǎn)品賣點為中心以產(chǎn)品賣點為中心外觀空間空間油耗油耗配置配置操控利用“家庭化”細節(jié)體現(xiàn)感官優(yōu)勢，策應產(chǎn)品家用定位作為主打作為主打賣點須強賣點須強化推廣，化推廣，利用記憶、利用記憶、體驗等形體驗等形式進行深式進行深度傳播度傳播作為購車作為購車關(guān)注重點，關(guān)注重點，通過活動通過活動及后期跟及后期跟進進行記進進行記憶、體驗憶、體驗強化強化以體驗、以體驗、記憶形式記憶形式配合價格配合價格塑造高性塑造高性價比，直價比，直觸消費者觸消費者敏感因素敏感因素針對景逸操控特點進行有效引導，以家用性強化操控穩(wěn)定性優(yōu)勢 借勢而發(fā)，事半功倍借勢而發(fā)，事半功倍以以“奧運熱奧運熱”為契合點為契合點時間契機時間契機品牌借勢品牌借勢形式配合形式配合奧運會開幕前期關(guān)注度高漲