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方富魚路住宅地產項目營銷方案（143頁）.ppt

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營銷策劃

上傳人：偷**** 編號：280904 2022-02-16 143頁 11.84MB

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1、一方富魚路項目匯報方案謹呈:一方置業陜西同策房地產咨詢有限公司2013年1月31日項目定性初判：項目居住屬性為核心屬性商業則作為項目重要生活配套PART ONE：尋找藍海PART TWO：產品作舟PART THREE：營銷作槳匯報思路REPORT IDEASREPORT IDEASPart one尋找藍海 Searching本章以項目本體和項目所處環境為基礎，快速有效地尋找能夠幫助項目順利運行和快速消化的定位及操作方法如何跳進紅海？不入虎穴，焉得虎子同理，我們想要從競爭中脫穎而出，希望在紅海中找到藍海我們就必須知道紅海在哪？怎么進？怎么撕開缺口？內部條件內部條件土地價值初步研判，價值雙向延伸地2、裂帶地鐵控制帶皂河皂河地塊被科技一路（規劃中）自然分割成為南北兩塊土地，北側土地為DK-4，南側土地為DK-5。其中DK-4內存在地裂帶，面積約10畝和地鐵控制帶，DK-5西側緊鄰皂河。DK-4土地面積為：52畝（排除地裂帶面積，可建設面積約為42畝），DK-5土地面積為：58畝。從土地價值角度判斷，地塊存在以下價值梯度：從北至南：土地居住屬性逐漸增加，居住氛圍越來越濃；從南至北：土地商業屬性逐漸加強，居住氛圍越來越淡。內部條件項目位于科技路動脈延伸線富魚路，無論從地理上還是發展上，均能夠得到來自高新核心區和魚化總部基地的雙向人流擠壓和商業脈沖西高新CBD魚化總部基地國際軟件園丈八路居住圈錦業3、路商圈科技路動脈內部條件唐延路丈八路西三環皂河客戶逐漸從低端走向高端客戶逐步由高端篩選至低端唐延路和丈八路將會成為項目導入高新核心區客戶的兩大重要攔截線，而皂河和西三環由為項目提供了由西向東的吸引度備注：從西至東，品牌開發商對高端客戶會發生截留對于居住類地產來說，客觀內部條件競爭點是什么？拼資源？拼區域？拼發展？拼人口？資源皂河原是潏河的古道，潏河在牛頭寺附近分為兩支，向北為皂河，向西則與滈河合流匯入灃河。全長32公里是西安市排洪排污系統的重要組成部分。沿途有16條城市雨水管網匯入。也是我市污染最嚴重的河流。整治范圍為從皂河科技八路橋上游陜西賓館暗涵出口至皂河科技路橋下游300m處，河道總長4.55km，河面及兩岸范圍內。預計2014年底完工。現實中的皂河地鐵三號線規劃中的皂河濕地公園地鐵三號線聯通魚化寨與國際港務區，即聯通西安從西至北的重要交通干線，預計2015年完工，并且與項目交房時

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