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北京盤龍谷房地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣方案(76頁)
北京盤龍谷房地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣方案(76頁).ppt
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推廣策劃
上傳人:偷**** 編號:280955 2022-02-16 76頁 5.55MB

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1、盤龍谷零玖年整合推廣 北京今久傳播 事業(yè)一部 盤龍谷項(xiàng)目組盤龍谷是問題相當(dāng)多一個(gè)項(xiàng)目因?yàn)橐粋€(gè)擁有如此多故事的項(xiàng)目在如此這樣一個(gè)市場環(huán)境中誕生.盤龍谷現(xiàn)狀盤點(diǎn)磐石坊倉促面世。寒冬中難以全面引爆市場;工地現(xiàn)場形象難以支撐盤龍谷大文化地產(chǎn)的主題,令到場客戶產(chǎn)生失望情緒;綠地集團(tuán)實(shí)力與業(yè)績在北京沒有形成強(qiáng)大的品牌公信力(增加拉客難度);開盤后不久即遇到年底長假和春節(jié)前后市場大調(diào)整,客戶觀望癥狀加劇;營銷環(huán)境市場環(huán)境市內(nèi)展場缺少對猶豫型客戶有效的說服體系;盤龍谷現(xiàn)場交通高速口未開啟,給到現(xiàn)場銷售引導(dǎo)帶來一定阻力;工地現(xiàn)場項(xiàng)目引導(dǎo)系統(tǒng)不具備銷售力和感染力;盤龍谷現(xiàn)場公建形象嚴(yán)重不足,使意向客戶拖延成交時(shí)間2、;項(xiàng)目效果圖太少,廣告銷售說服難度加劇如何找到客戶?現(xiàn)在的購房者還關(guān)心房地產(chǎn)市場?關(guān)心什么?如何重建盤龍谷的市場關(guān)注?如何持續(xù)引起關(guān)注?什么時(shí)間面世是最佳時(shí)機(jī)?需要什么樣的傳播戰(zhàn)略能夠?需要怎樣的的營銷準(zhǔn)備?廣告主題是什么?創(chuàng)意又是什么?廣告通過什么渠道才能和目標(biāo)人群對接?什么樣的公關(guān)活動(dòng)能夠引起市場關(guān)注?新聞應(yīng)該怎么做?做什么樣的新聞?在什么媒體上做?引發(fā)的思考怎么解決一個(gè)所有開發(fā)商都在關(guān)心問題誰還在關(guān)注房地產(chǎn)市場很多人都在關(guān)注,但他們大多關(guān)注房價(jià)跌了多少;對于降價(jià)除剛性需求外,其他人更多的選擇觀望;專注于房產(chǎn)長線的投資客時(shí)刻準(zhǔn)備抄底;更大多數(shù)的購房者無法判斷市場,只能觀望等待。?我們能左右3、的人很少他們來自那些行業(yè)1、政府官員 公務(wù)員2、壟斷性行業(yè)中層 如石油、電力、鐵路、電信類3、高福利市業(yè)單位中層 如傳媒業(yè)、銀行業(yè)4、依附于上述三類行業(yè)的中小型企業(yè)主5、文、娛類從業(yè)人員他們的收入穩(wěn)定,目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下滑對其收入影響甚微;他們對宏觀經(jīng)濟(jì)的走勢不敏感;他們觀望并非“積谷防危 ”,而是在等待“抄底”;契合本案幾類人士都不是自身所處領(lǐng)域的佼佼者,他們對生活、財(cái)富、權(quán)利充斥者夢想并不斷追求;其次他們對生活品質(zhì)要求在心里上要高于目前自身所處的位置;這一類群往往對生活中的文化品位要求較高;注重性價(jià)比,但并不代表不會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng);在消費(fèi)行為中會(huì)通過自身判斷去購買遠(yuǎn)景;別墅置業(yè)經(jīng)驗(yàn)不深;所以他們需要的不僅僅是改善居住環(huán)境更需要一個(gè)別墅給他帶來 另一種新的他所追求的生活方式。這種變化如果是”翻天覆地“的那他們會(huì)毫不猶豫的購買。人群共性講什么他們會(huì)來給客戶講一個(gè)“故事”更確切應(yīng)該是講一個(gè)“童話”
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