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1、綠景新美域價格制定說明o區分打分體系。 針對不同的客戶群體，制定相應的打分體系使定價更趨合理；o樹立標桿。 景觀、戶型絕佳的若干單位充分體現物業價值，在銷售過程中充當本項目和區域內的價格標桿；o增大極差。 適當增大水平調差的極值，拉開優劣單位的價值差距，具針對性的增加差值；o打破均衡。 設少量低價單位，使入市價格更有沖擊力，形成市場影響之后，價格適當攀升，配合營銷手法進行快速銷售；制定策略匯報總綱：o 定價策略o 定價標準說明o 基準價/平面差垂直差制定o 價格表形成o 特殊跳差說明酒店u.項目戶型分布金地工業區紅樹灣高爾夫福 強 路新 洲 三 街山景綠景花園一期u.項目周邊環境樓體低 層中 2、層高 層景觀優勢弱u.高層價值曲線遠景園景定價思路：o 一、A-B 與 C-D-E分別打分；o 二、園景戶型與遠景戶型分別打分；o 三、內、外采用不同層差；o 四、特殊戶型跳差處理；1。權重&極差制定權重/極差制定分項分項景觀景觀朝向朝向采光采光噪音噪音戶型戶型面積面積通風通風權重權重20%20%10%10%5%5%30%30%15%15%15%15%5%5%分項分項景觀景觀朝向朝向采光采光噪音噪音戶型戶型面積面積通風通風權重權重35%35%30%30%10%10%5%5%5%5%5%5%10%10%A/BA/B棟（棟（10001000）C/D/EC/D/E棟（棟（15001500） 因產品差3、異形成客戶差異，使權重制定更符合客戶特點，采取不同權重比例 產品決定價格彈性空間差異，極差設置不同東南 南 東 西南 東北 北 西北 西1 1、朝向、朝向4.55.02.03.02.53.51.5分項打分 2、景觀 景觀以該單位可觀景面的個數及視野度為基數，對景觀有較大影響的還有觀景的視角，和欣賞的內容。 景觀分值參考 :觀景面+視角系數+景觀 對于同一單位的不同觀景面，須分別計算，最后以具體情況按權重疊加。 園林景觀部分園林景觀少量園林景觀無園景無遮擋少量園景部分遮擋無園景有遮擋5.0最佳園林景觀4.54.03.53.02.0-2.51.5分項打分3、噪音 噪音以距離道路的遠近和道路的噪音程度為主要影響因素： 噪音分值參考 : 道路噪音+噪音輻射度+其他噪音影響臨主路（福強/三街）不臨主路受主路輻射遠離主路2.02.5-3.0受主路少量輻射3.54.04.5* 主路為車輛主要途徑道路分項