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1、城長記勤誠達正大城2021年度推廣策略思考2020.12.31CONTENTS 目錄1、客戶分析及競品對比2、大城價值重塑3、2021年推廣傳播4、案名建議5、包裝建議6、二三期VI視覺呈現Creative seeds Creative seeds 2020正大城城熟了，配套也在落地1期7棟入市A二期開盤B學校開學C商業開業D業主收樓入住E2021年對于正大城是城熟落地的一年城熟的一年能給業主帶來什么？城熟成長客戶分析&競品對比客群分布成交客戶來源區域、途徑、家庭結構光明17%南山33%寶安50%來源區域全民經濟人50%轉介50%客戶途徑三口之家60%五口之家20%單身20%家庭結構成交客戶主2、要來源區域以寶安為主（石巖、松崗、西鄉、建安）為主，占50%、其次為南山區33%，光明區17%；客戶途徑主要轉介、全民經紀人各占一半；家庭結構主要為三口之家占60%、單身、五口之家各20%。單位：批獲知途徑：成交客戶獲知途徑以轉介為主，占比82%，其次為戶外T牌、網絡（搜房網、安居客、自媒體文章）等，分別占16%不等比例；喜愛活動：成交客戶喜愛的活動以旅游為主，占比22%，其次為電子、運動及逛街看電影等活動；010203040506070自然來訪全名經紀人轉介獲知途徑獲知途徑自然來訪全名經紀人轉介01234567喜愛活動喜愛活動戶外T牌自媒體文章壹地產大粵網搜房網安居客新浪樂居其他網絡朋友圈信3、息戶外532233272117%10%7%7%10%10%7%23%7%3%客戶喜好：成交客戶以旅游為主，占比22%；其次為電子、運動和逛街，占比分別為11%；另外美食、藝術方面、外語、炒股分別占有一定比例；認可點：成交客戶認可點以價格為主，占比為50%；其次為學校和戶型（剛需客戶，以小面積為主），占比分別為17%和14%；另外，區域、配套、規模分別占一定比例；01234567炒股/娛樂電子釣魚讀書運動逛街畫畫旅游買房美容美食親子活動外語藝術坐標軸標題坐標軸標題客戶喜好炒股/娛樂電子釣魚讀書運動逛街畫畫旅游買房美容1138135810510152025303540戶型價格教育配套區域規模認可點通過分析成交客戶情況，發現本項目目標客群存在如下趨勢特征：客戶趨勢分析1、地緣外溢特性顯著，以周邊寶安客戶為主力，部分科技園交通導入客戶；2、25-35歲年輕置業人群為主、三口之家，首次自住客群較多；