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1、乾道東院項目12月工作總結(jié)及2021年1月工作計劃2021年12月23日月度主題過了元旦，離春節(jié)就更進一步了在這一個月里，返鄉(xiāng)置業(yè)可以提上議程然而，當(dāng)前項目疊院和高層貨量剩余較多所以，我們必須抓住返鄉(xiāng)客的鄉(xiāng)愁為突破口從品牌到體量上，實現(xiàn)一個名利雙收月度主題策略核心思路城市影響品牌在城市的影響力名利快速銷售疊院、高層的迅速去化返鄉(xiāng)置業(yè)圈層老帶新凝練產(chǎn)品力渠道活動下月策略整體鋪排策略概述：2021年1月推廣分兩步，線上上半月以價值點推廣與圈層推廣為主，線下以業(yè)主定制私宴；下半月線上配合返鄉(xiāng)置業(yè)節(jié)點；線下規(guī)劃有我愛邵陽抖音征集活動推廣線價值點推廣+圈層推廣活動線業(yè)主定制私宴銷售線疊院平銷、高層促銷&2、老帶新&返鄉(xiāng)置業(yè)返鄉(xiāng)置業(yè)溫情牌我愛邵陽抖音征集1.17日月度主題：榮歸故里，人生值此心“院”乾道東院，1月具體執(zhí)行規(guī)劃時間1月第1周1月第2周1月第3周1月第4周節(jié)點圈層活動+疊院平銷+高層促銷返鄉(xiāng)置業(yè)情感+政策目標(biāo)通過推廣疊院稀缺和詩意院落生活來吸引市場注意力高層則結(jié)合年底促銷重點推廣從品牌出發(fā)，緊抓返鄉(xiāng)客鄉(xiāng)愁情緒站在城市角度與之對話，引發(fā)共鳴線上疊院稀缺價值【獨】系列項目圈層價值系列疊院熱銷逼定生活墅境高層促銷系列線上H5互動歸鄉(xiāng)炒作我愛邵陽活動推廣院子里的新年系列推廣活動強化引流線下業(yè)主定制私宴我愛邵陽抖音征集渠道拓客疊院+高層平銷期1月4日-1月17日進入1月份，離返鄉(xiāng)置業(yè)大潮還有半個3、月在這半個月里，我們要怎么推廣呢？文治觀點：產(chǎn)品先行，終端渠道齊發(fā)力現(xiàn)狀1：疊院來訪量低、成交量低客戶對上疊價值沒那么認可現(xiàn)狀2：高層推廣力度小，以現(xiàn)有房源去化為主現(xiàn)有產(chǎn)品現(xiàn)狀：相對于疊院來說，高層的推廣難度較小因為墅境高層的概念本身是被認可的所以，高層推廣建議：借助年末節(jié)點進行促銷推廣，加快去化對于疊院，推廣方法則不一樣主要解決【來訪量】和【院落生活輸出】問題什么樣的活動，能夠吸引邵陽的層峰人士？什么樣的院落生活，能夠讓他們心生向往？所以，疊院建議【活動】與【產(chǎn)品推廣】兩手同步抓勾起圈層市場對東院的注意為什么說活動與產(chǎn)品推廣要兩手抓？因為產(chǎn)品推廣的再多沒有來訪，一切都是白搭想提高來訪量老帶新仍然是最為有效的營銷手段但東院的老帶新做法，與別的項目不應(yīng)相同客戶老帶新的5個理由認可企業(yè)有利可圖自我炫耀認可項目/產(chǎn)品認可置業(yè)顧問一般來說有利可圖和自我炫耀是短期內(nèi)能最快實現(xiàn)老帶新的方法畢竟置業(yè)顧問