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項目營銷策劃工作指引培訓課件.ppt

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培訓課件

上傳人：故事編號：281497 2022-02-16 52頁 139.54KB

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1、1項目營銷策劃工作指引培訓集團營銷策劃部 2工作指引背景3營銷策劃工作指引目錄第一部分項目公司部門組建及工作規(guī)范第二部分營銷策劃部工作總體計劃安排第三部分產(chǎn)品策劃書編寫重點指引第四部分廣告公司招投標工作開展第五部分營銷策劃書編寫及重點指引第六部分銷售隊伍的組建及培訓第七部分客戶積累第八部分價格策略及定價方案第九部分開盤方案第十部分合作公司工作對接管理4部門組建及工作總體計劃安排51.營銷部人員架構(gòu)營銷策劃部負責人或項目公司分管領導銷售主管客服主管置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問策劃主管62.人員落實相關事宜1）在項目確定后，應及時成立營銷策劃部，但可以根據(jù)項目的具體情況，先確定項目2、營銷策劃部負責人或分管領導，以便及時制定營銷策劃部總體工作計劃。2）在項目產(chǎn)品策劃書開始編寫時，應選擇符合項目特點和工作環(huán)境的策劃負責人落實到位，開始負責項目策劃的各類相關工作，建議該策劃負責人能貫串整個項目推廣，尤其是在項目開盤前無特殊原因不做替換。在后期工作過程中可以根據(jù)工作實際情況適當?shù)脑黾右幻邉潓T，以配合策劃負責人的各項工作。3）銷售中心落成半年前，銷售負責人及客服負責人需落實到位，開始準備各項銷售準備工作，包括銷售人員的招聘、培訓資料的準備、項目賣點的梳理、價格表的制定、銷控計劃等工作。74）銷售中心啟用前三個月，銷售人員需落實到位，開始進行相關的培訓工作，包括市場情況及周邊競爭3、項目的調(diào)查與了解、本項目的所有情況的了解、接待流程和工作程序的了解、模擬訓練、工地拉練等工作。5）銷售人員的數(shù)量可以根據(jù)項目的規(guī)模、銷售接待點的數(shù)量、到訪客戶的數(shù)量、銷售動線的長短、銷售人員的排班情況和計劃銷售節(jié)奏的快慢而定，一般普通項目在只有一個銷售接待點的情況下，建議配備6-7名銷售人員。6）在選擇銷售人員時建議可在確定理想人數(shù)的基礎上增加一至二名，以備因銷售人員的主動放棄和銷售人員上崗考核的優(yōu)勝劣汰而造成的人員減少，保證項目最初的人員要求。7）客服負責人主要負責銷售園區(qū)范圍總體服務的管理和銷售部內(nèi)務的管理工作，一般由營銷策劃負責人或項目公司分管領導兼管。客服專員的建議和銷售人員的接聘同時進行。在項目開盤后，可根據(jù)實際情況增減銷售人員和客服專員。83.面臨主要問題（1）人力不齊備，不能按計劃配備（2）面對雜亂無序多條面工作，專業(yè)不完全熟悉（3）部門工作骨干成員缺乏（4）市場不熟悉94.

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