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1、決戰金秋決戰金秋1111月月 華東大潤發華東大潤發第二件7.5折+門店試飲 報告人：朱振報告人：朱振 1、目的&意義 2、具體執行方案 3、總結 1、目的&意義 目的：提升銷量、提升品牌認知度 意義：讓大潤發采購、門店科長、華東大區各業務同仁對 我司產品重新樹立信心 2、具體執行方案 促銷活動的內容及時間 促銷活動的區域及責任人 促銷活動的貨品及促銷物料規劃 促銷人員的要求、招募培訓、監管、薪資標準 促銷活動費銷比規劃 促銷活動獎懲說明 促銷活動的內容及時間 促銷活動確認書促銷活動確認書 廠商編號： RT52529 商場名稱商場名稱: : 華東大潤發華東大潤發6969家店家店 收收 件件 人：2、人： 張建國張建國 品名品名 裝箱規格裝箱規格 原供價（含原供價（含 稅）稅） 標零價（含標零價（含 稅）稅） 促銷供價促銷供價 （含稅）（含稅） 建議第一件建議第一件 零價（含稅）零價（含稅） 建議第二件建議第二件 零價（含稅）零價（含稅） 促銷形式促銷形式 上柜日期上柜日期 折扣日期折扣日期 貨號貨號 稅率稅率 尚品小金沱 普洱茶 3克*15粒/ 盒*24盒/箱 23.2400 28.0000 20.5000 28.00 21.00 第二件7.5 折（店促） 1024檔 11.17- 11.30 1029694 17% 天香小金沱 普洱茶 3克*15粒/ 盒*24盒/箱 23.2400 23、8.0000 20.5000 28.00 21.00 第二件7.5 折（店促） 1024檔 11.17- 11.30 1029695 17% 糯香小金沱 普洱茶 3克*15粒/ 盒*24盒/箱 23.2400 28.0000 20.5000 28.00 21.00 第二件7.5 折（店促） 1024檔 11.17- 11.30 1029696 17% 天香普洱袋 泡茶 2克*25袋/ 盒*36盒/箱 16.4300 19.8000 14.5000 15.80 1025檔 12.1-12.14 1029692 17% 醇香普洱袋 泡茶 2克*25袋/ 盒*36盒/箱 16.4300 19.8004、0 14.5000 1025檔 12.1-12.14 1029731 17% 花香普洱袋 泡茶 2克*25袋/ 盒*36盒/箱 16.4300 19.8000 14.5000 1025檔 12.1-12.14 1029732 17% 促銷活動的區域及責任人 覆蓋華東69家大潤發，責任人：朱振 上海13店：計劃試飲12家門店、責任人：周琳 江蘇37店：計劃試飲18家門店、責任人：趙青 浙江15店：計劃試飲6家門店 、責任人：魏本才 共計36家門店試飲，明細見附件。 促銷活動的區域及責任人明細(1) 店號店號 門店名稱門店名稱 省份省份 城市城市 門店地址門店地址 責任人責任人 9 9月實際（盒）5、月實際（盒） 8 8月實際（盒）月實際（盒） 促銷員（店）促銷員（店） 8 8-關河店 江蘇 蘇州 常州關河東 路58號 姚潔 90 54 2人 3 3-東環店 江蘇 蘇州 蘇州東環路 168號 陳軍 92 65 2人 13 13-蘇福店 江蘇 蘇州 蘇州蘇福路 13號 陳軍 76 67 2人 46 46-盛澤店 江蘇 蘇州 吳江盛澤舜 新中路381號 陳軍 52 28 2人 34 34-相城店 江蘇 蘇州 蘇州相城經 濟開發區華 元路99號 陳軍 43 38 2人 22 22-何山店 江蘇 蘇州 蘇州高新區 濱河路1823 號 陳軍 43 43 2人 62 62-滸關店 江蘇 蘇州 蘇州高新6、區 滸墅關鎮興 賢路與文昌 路交匯處 陳軍 15 18 2人 19 19-鼓樓店 江蘇 南京 南京鼓樓丹 鳳街39號 孔慶娥 95 48 2人 促銷活動的區域及責任人明細(2) 店號店號 門店名稱門店名稱 省份省份 城市城市 門店地址門店地址 責任人責任人 9 9月實際（盒）月實際（盒） 8 8月實際（盒）月實際（盒） 促銷員（店）促銷員（店） 18 18-龍江店 江蘇 南京 南京草場門 大街99號 孔慶娥 99 79 2人 4 4-瑞金店 江蘇 南京 南京龍蟠中 路260號 孔慶娥 85 52 2人 9 9-南通店 江蘇 南通 南通人民中 路29號 葉旭東 232 135 2人 16 16-7、徐州店 江蘇 徐州 徐州煤建路8 號 閩紅生 81 62 2人 10 10-邗江店 江蘇 揚州 揚州江東路2 號 丁章軒 116 79 2人 39 39-廣陵店 江蘇 揚州 揚州文昌中 路168號 丁章軒 38 31 2人 12 12-無錫店 江蘇 無錫 無錫青祁路 66號 李強 103 55 2人 30 30-吳江店 江蘇 吳江 吳江松陵鎮 笠澤路155號 陳軍 125 69 2人 11 11-昆山店 江蘇 昆山 昆山開發區 朝陽中路518 號 陳軍 123 79 2人 促銷活動的區域及責任人明細(3) 店號店號 門店名稱門店名稱 省份省份 城市城市 門店地址門店地址 責任人責任人 9 9月8、實際（盒）月實際（盒） 8 8月實際（盒）月實際（盒） 促銷員（店）促銷員（店） 31 31-宜興店 江蘇 宜興 宜興羨東路 358號 李強 27 25 2人 26 26-蕭山店 浙江 杭州 衢州三衢路 238號 曹麗妹 23 38 2人 50 50-平湖店 浙江 嘉興 嘉興平湖新 華中路519號 戴衍英 57 47 2人 61 61-海鹽店 浙江 嘉興 嘉興市迎賓 大道99號 戴衍英 58 47 2人 6 6-嘉興店 浙江 嘉興 嘉興中山西 路1001號 戴衍英 45 21 2人 54 54-慈溪店 浙江 寧波 寧波慈溪北 二環中路550 號 姜利江 63 31 1人 24 24-北侖店 浙9、江 寧波 寧波北侖新 大路1229號 西區201號 姜利江 16 21 2人 33 33-大寧店 上海 上海 共和新路 2008號 朱振 146 119 2人 2 2-楊浦店 上海 上海 黃興路1618 號 朱振 95 92 2人 促銷活動的區域及責任人明細(4) 店號店號 門店名稱門店名稱 省份省份 城市城市 門店地址門店地址 責任人責任人 9 9月實際（盒）月實際（盒） 8 8月實際（盒）月實際（盒） 促銷員（店）促銷員（店） 1 1-閘北店 上海 上海 共和新路 3318號 朱振 90 27 2人 20 20-松江店 上海 上海 松江榮樂中 路552號-652 號 易衛紅 53 46 210、人 5 5-大華店 上海 上海 華靈路1051 號 張紅娟 50 31 2人 27 27-康橋店 上海 上海 秀沿路1163 號 何麗輝 53 29 2人 38 38-奉賢店 上海 上海 奉賢南橋南 亭公路601號 何麗輝 42 22 2人 63 63-三林店 上海 上海 上海浦東新 區長清路 1225號 何麗輝 34 53 2人 72 72-華漕店 上海 上海 閔行繁興路 399弄2號 張紅娟 30 30 2人 55 55-平型關店 上海 上海 上海閘北區 俞涇港路11 號 朱振 28 10 2人 23 23-春申店 上海 上海 蓮花南路春 申路口 易衛紅 21 15 2人 47 47-曹安11、店 上海 上海 嘉定新郁路 807號 張紅娟 20 9 2人 促銷活動的貨品及促銷物料規劃 活動需要的貨品： 尚品、天香、糯香小金沱、醇香、天香、花香袋泡，共計6個產品 截止9月30日上海利豐倉庫庫存： 尚品小金沱:2472盒（103箱） 天香小金沱：1656盒（69箱） 糯香小金沱：1584盒（66箱） 醇香袋泡：2916盒（81箱） 花香袋泡：2808盒（78箱） 天香袋泡：2448盒（68箱） 按照每店6個單品800盒/月的銷售目標、38家門店計算則需要30400盒，其中： 尚品小金沱需要6000盒（250箱）、醇香袋泡需要7200盒（200箱）、糯香小金沱需要6000盒（250 箱）、12、花香袋泡需要3600盒（100箱）、天香小金沱需要3600盒（150箱）、天香袋泡需要3600盒 （100箱） 促銷物料 促 銷 物 料 促 銷 物 料 物料名稱物料名稱 數量數量( (單店單店) ) 費用（單店）費用（單店） 備注備注 3838家門店總計家門店總計 需要需要 費用明細費用明細 促銷臺 1 200元 需要公司形象包圍 40（2個備用） 8000 促銷臺彩繪包圍 1 12 40 480 促銷服 2 300元（150元/套） 需要有公司LOGO 80套（4套備用） 12000 飄逸杯 2 16元（8元/個） 100個（24個備 用） 800 電水壺 1 100元 40個（2個備用）13、4000 擴音器 2 300元（150元/個）80個（4個備用） 12000 托盤 1 8元 50個（12個備用） 400 試飲杯 18000/月 810元（0.045元/ 個） 需要有QS標志 70萬個（16000 個備用） 31500 垃圾桶 1 15元 要有蓋子的垃圾桶 40個（2個備用） 600 垃圾袋 4卷/月 6元（1.5元/卷） 160卷（8卷備 用） 240 試飲消耗茶（生 茶、糯香） 200粒（天香、糯 香各100粒） 120元（0.6元/粒）1粒小金沱可以泡6泡=600毫升 8000粒（4000粒 天香、4000粒糯 香、400粒備用） 4800 試飲消耗茶（熟 茶） 2014、0粒 120元（0.6元/粒） 8000粒（400粒備 用） 4800 抹布 1 1.5元/塊 50塊（12塊備用） 75 單店小計單店小計 2007元（消耗品費用：1056元、固定 物品費用：951元） 3838家門店總計費用：（其中消耗品費用：家門店總計費用：（其中消耗品費用： 4044840448、固定物品費用：、固定物品費用：3920739207） 7969579695 促銷人員的要求、招募培訓、監管、薪資標準 促 銷 員 促 銷 員 服務項目服務項目 單位單位 華東華東 備注備注 系統名稱系統名稱 大潤發大潤發 門店數量門店數量 3636 活動天數活動天數 28 促銷員要求及招聘培訓15、 要求：1、女性；2、身高160cm以上；3、形象： 有親和力，干干凈凈；4、有較強的促銷能力；5、 有一定的賣場促銷經驗，了解賣場的流程；6、 積極主動的對客人推銷產品及其他工作事宜；7、 擁有工作責任感：對工作、物料等有保護意識； 8、銷售能力優秀者，形象條件可適當降低； 所有人員由第三方廣告公司負責招募，我司在上 海、杭州、南京、蘇州4個點進行統一由謝繼德、 李華、馬微潔崗前培訓。 人員安排 2名/店 相關門店責任人、行政內勤、第三方督導共同監 管，每天跟蹤統計銷售數據。 工作時間 做六休一（每周二、三輪休） 實際每人均工作實際每人均工作2424天天 星期一至四：13:00-21:00；16、星期五至星期日： 10:00-21:00 星期一至星期四，包含晚餐1個小時，實際工作 時間為7個小時；星期五至日，包含午餐1個小時， 晚餐1個小時，實際工作時間為9個小時 工資 上海：基本工資1800元/月；浙江：基本工資 1500元/月；江蘇：基本工資1500元/月 上海：完成指標600元/月；浙江：完成指標600 元/月；江蘇：完成指標600元/月 月指標完成100%，拿100%獎金，逐次按達成率遞 減，達成率60%以下則無獎金。 超出指標每盒另提（無封頂） 每店完成800盒指標以后，每盒小金沱提2元獎金， 每盒袋泡提1元獎金（2促銷員共享） 促銷活動費銷比規劃(第三方費用明細) 第三方費17、用明細：第三方費用明細： 第三方督導每人/每月2500元工資（含通訊費） 5000 第三方督導巡店交通費：市區6元/店、郊區12元/店，市區以17店、每 店拜訪13次計算，郊區以3店、每店拜訪4次計算共計 1470 第三方物料運輸進出：10元每/次，一進一出每店20元，共38店 760 第三方促銷員意外傷害保險：30元/人，共計75人 2250 第三方項目經理：4000元/人，按0.5人計算 2000 第三方招聘培訓費：5元/人，按75人計算 375 第三方呼叫中心：1元/人，按75人計算 75 第三方服務費：按照促銷員基本工資（上海1800元26人、江浙1500元 49人）的12%計算，共計18、75人 14436 第三方稅費：按照開票金額的6%計算，（包含代發促銷員基本工資部 分） 9362 總計：總計： 3572835728 促銷活動費銷比規劃（促銷員工資） 人員工資人員工資 第三方上海促銷員每人1800基本工資+600績效工資， 績效工資不支付第三方12%的管理費（26人） 62400 第三方江蘇、浙江促銷員每人/每月1500基本工資+600 績效工資，績效工資不支付第三方12%的管理費（49人） 102900 總計總計 165300165300 促銷活動費銷比規劃（促銷物料費用） 促銷物料費用促銷物料費用 38家門店總計費用：79695元（其中消耗品費用： 40448、固定物品19、費用：39207） 40448.0 40448.0 促銷活動費銷比規劃（其他費用明細） 其他費用明細：其他費用明細： 促銷員管理費及胸卡費預計150元/人，75人共計11250 元，按實際發生結算。 11250 參加活動區域競賽獎金：5500元 5500 每店完成800盒指標以后，每盒小金沱提2元獎金，每 盒袋泡提1元獎金（2促銷員共享）預算5000元，按實 際發生結算！ 5000 總計：總計： 2575025750 促銷活動費銷比 活動投入產出比匯總活動投入產出比匯總 每店按照（800盒指標計算） 36家門店預計產出： 528600 促銷物料費用：（只計算消耗品費用） 40448 人員工資： 71名促銷員 165300 第三方費用： 35728 其他費用： 25750 費銷比：費銷比： 50.55%50.55% 促銷活動獎懲說明 省區達成競賽：按參賽省區總達成率計算，第一名獎勵 2000元。 單店產出競賽：按參賽門店，單店產出最高的門店（銷售 數量計算），第一名獎勵2000元、第二名獎勵1000元、第 三名獎勵500元(完成指標后才可參與競賽獎勵)。 活動執行要求 區域相關門店責任人每周必須到店三次， 并實地拍攝貨架陳列及活動陳列照片，并 按照公司的執行表單進行填寫。蘇州市內5 家門店由蘇州辦事處內勤人員進行尋訪， 陳軍主要負責吳江及昆山門店。 謝謝！