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房地產營銷策劃培訓課件.ppt（141頁）

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培訓課件

上傳人：故事編號：282784 2022-02-17 141頁 274KB

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1、房地產營銷策劃房地產營銷策劃何謂營銷？何謂營銷？營：目標戰略銷：具體戰術管：保障法則何謂營銷？何謂營銷？美菲利普美菲利普科特勒科特勒營銷管理營銷管理： “營銷是個人和集體通過創造，提供出售，并同別人自由交換產品和價值，以獲得其所需所欲這物的一種社會和管理過程。” 營：目標戰略銷：具體戰術管：保障法則何謂營銷？何謂營銷？會會“營營”才會贏才會贏目標戰略的制定依賴于：1、政策環境、市場發展趨勢的研究 2、目標客戶、銷售渠道、競爭環境的研究 3、產品策略、營銷策略、廣告策略的研究 4、客戶管理策略的研究營：目標戰略銷：具體戰術管：保障法則何謂營銷？何謂營銷？能能“銷銷”才能梟才2、能梟具體戰術的制定主要有：1、產品規劃2、推廣模式3、銷售模式4、銷售促進模式5、客戶管理模式營：目標戰略銷：具體戰術管：保障法則何謂營銷？何謂營銷？ “管管”是為了保障是為了保障保障法則主要體現在：1、首先要“人和” 2、其次是“服務”3、最后是“法則” 營：目標戰略銷：具體戰術管：保障法則何謂營銷？何謂營銷？什么是房地產營銷？什么是房地產營銷？簡單的說，就是市場營銷科學在房地產行業的應用營：目標戰略銷：具體戰術管：保障法則如何認識房地產營銷策劃如何認識房地產營銷策劃從房地產建設的時間來看，房地產策劃分為：從房地產建設的時間來看，房地產策劃分為：前期房地產項目策劃后3、期就是房地產營銷策劃從房地產策劃的內容來看，具體操作有很大不同：從房地產策劃的內容來看，具體操作有很大不同：房地產項目策劃側重點是項目的市場定位和產品設計房地產營銷策劃側重點是廣告推廣和樓盤銷售從房地產營銷策劃本身來看，主要目的是：從房地產營銷策劃本身來看，主要目的是：完成項目的營銷目標，把將建或建好的樓盤銷售出去，從這一角度來講，它是房地產策劃最終實現的關鍵所在，也是房地產企業開發經營的最終目的。房地產策劃房地產策劃是房地產開發經是房地產開發經營活動的核心營活動的核心房地產營銷策劃房地產營銷策劃是房地產策劃的一是房地產策劃的一個不可缺少的組成個不可缺少的組成部分部分第一節房地產策劃報告房地產策劃報告意義意義房地產策劃報告是房地產策劃代理機構或房地產策劃師提供給開發商的策劃創意書面成果，是為開發商進一步實施各類想法、思路提供書面的依據。房地產策劃報告房地產策劃報告類型類型一、

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