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桂林都市心語商鋪住宅項目階段營銷推廣方案（41頁）.ppt

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推廣策劃

上傳人：Le****97 編號：284004 2022-02-18 41頁 126.50KB

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1、謹呈：桂林新城置地發展有限公司 1都市心語階段營銷推廣方案都市心語階段營銷推廣方案執行時間：2013年4月6月方案時間：2013年3月18日謹呈：桂林新城置地發展有限公司 2一、近期房地產市場環境分析與前幾年不同，2012年的房地產市場具有鮮明的個性。政策上，鮮有別出心裁、與眾不同的新舉措，只有反復強調、義正嚴詞的重申。市場層面，一改過去“保值計劃”“內部認購”等遮遮掩掩的變相的促銷，替代的是直來直去的優惠折扣，直接得徹底，直接得干脆。購房者也算給力，剛需積極響應，9、10月的桂林住宅成交率有所上升，尤其是在2012年12月及2013年1月之間，在年底大優惠的帶動下，臨桂市場銷售持續升溫。謹2、呈：桂林新城置地發展有限公司 3一、近期房地產市場環境分析經過了解各個項目，以及走訪一些業內人士了解到，桂林住宅成交率有所上升的同時，各個項目銷售態勢兩極分化明顯，換句話說，整個市場的銷售上升，主要是靠以價換量。縱觀各個項目的銷售情況，總體有兩方面較為明顯：一是產品的理性定價，以合理的價格吸引消費者，同時，各個項目展開的優惠活動幾乎未停止，一改過去遮遮掩掩的變相的促銷，替代的是直來直去的優惠折扣；二是以更好的產品姿態打動消費者，合理規劃、保證產品質量、提高生活舒適度、加強物業服務等要素都將成為發展趨勢。謹呈：桂林新城置地發展有限公司 4一、近期房地產市場環境分析2012桂林的房地產市場從“茫然3、不知所措”到“糾結觀望博弈”到“理性定價”的一個過程，是符合近年市場調控的發展規律的。在經過調控的洗禮后我們發現，作為最大購房需求人群的剛性需求依然有較大的客戶量，房地產市場依舊處于一個向上發展的階段。謹呈：桂林新城置地發展有限公司 5一、近期房地產市場環境分析新國五條新國五條（一）完善穩定房價工作責任制。各直轄市、計劃單列市和除拉薩外的省會城市要按照保持房價基本穩定的原則，制定并公布年度新建商品住房價格控制目標。建立健全穩定房價工作的考核問責制度.（二）堅決抑制投機投資性購房。嚴格執行商品住房限購措施，已實施限購措施的直轄市、計劃單列市和省會城市要在限購區域、限購住房類型、購房資格審查等方面，按統一要求完善限購措施。其他城市房價上漲過快的，省級政府應要求其及時采取限購等措施。嚴格實施差別化住房信貸政策。擴大個人住房房產稅改革試點范圍。謹呈：桂林新城置地發展有限公司 6一、近期房地產市場環

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