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1、中國鐵建楊春湖畔營銷執行方案2項目項目2015營銷目標確定年營銷目標確定 樹立項目市場中高端品牌形象 奠定楊春湖區域市場話語權開發商品牌目標 內總銷售額實現約5萬方，約4億元銷售目標6月7月9月10.111月12月8月項目首期入市營銷軸線首次開盤加推樣板間開放售樓處開放臨時外展點開放10月項目入市期強勢蓄客期開盤熱銷期10.10推廣渠道策略推廣渠道策略項目自6月推廣入市，至11月首次開盤，前期推廣時間5個月。針對推廣渠道的選擇、推廣力度思考如下：本階段以公信力媒體公信力媒體渠道和營銷事件營銷事件進行形象炒作，以臨時營銷中心為基地，進行區域商圈拓展和前期大企業單位拓展。本階段以線上推廣推廣渠道全2、面爆破渠道全面爆破，進行地鋪式線下拓展地鋪式線下拓展，配合項目關鍵營銷節點，實現客戶全面召集和挖掘。本階段主要以信息覆蓋渠道信息覆蓋渠道為主，進行項目首次開盤和產品加推信息釋放，配合現場暖場活動實現銷售氛圍營造。6-6-8 8月月形象形象入市入市期期9-109-10月月強勢蓄客期強勢蓄客期11-1211-12月月開盤熱銷期開盤熱銷期6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月項目渠道計劃建議陣地渠道線上渠道營銷階段線下渠道形象入市階段強勢蓄客階段開盤熱銷階段圍擋、道旗、交通藍牌廣告公信力媒體為主，進行形象占位公信力媒體：報廣（楚報、武鋼工人報）門戶網站：大楚網、3、得意網推廣信息覆蓋媒體為主，釋放項目產品、銷售信息公信力媒體為主，進行形象占位公信力媒體：報廣（武鋼工人報）、夾報（楚報、晚報等）專業網站：搜房網、新浪網、安居客等戶外大牌、公交站廣告交通廣播、官微、項目微信推廣輔助戶外大牌、公交站廣告、公交車身、循環巴士、企業班車（武鋼）廣告電視臺飛字、短信、官微、項目微信推廣輔助客戶召集為主客戶深挖、鎖定為主客戶轉化為主大企業單位前期合作拓展青山區核心商超（青山百貨、眾圓、工業路等）拓展圍擋、道旗、交通藍牌、精神堡壘廣告臨時接待中心項目區域菜場、老社區、超市、駕校、加油站、KTV、電影院、餐飲商家覆蓋拓展大企業單位客戶深度拓展、企業內部拓展渠道渠道占占位期位期渠道集中爆破期渠道集中爆破期推廣力度推廣力度示意線示意線營銷活動策略營銷活動策略結合項目不同營銷階段的核心目標和工作，首期營銷活動組織建議如下：主