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大川濱水城別墅項目營銷方案（196頁）.pptx

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營銷策劃

上傳人：Le****97 編號：284023 2022-02-18 196頁 36.36MB

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1、【大川濱水城】2014年度營銷二次提案呈：重慶大川集團房地產開發有限公司高策機構重慶2014.5.27Content /目錄1 本體及市場回顧2 目標研判3 SWOT分析及核心策略5 高層營銷策略6 別墅營銷策略7 高策優勢及團隊管理【第一章節本體及市場回顧】本地實力企業，品牌知名度高，但號召力不足 ;項目交通通達性強，但公交系統較弱 ;產品線較單一，且主力戶型面積過于舒適; 推廣以江景、價格為主，訴求點較單一，項目價值點豐富，但推廣傳播訴求不足; 本體回顧宏觀市場分析回顧市場整體趨于健康，庫存在可控范圍之內，受整體大環境及銀行政策的影響，2014年下半年市場不太樂觀！加速跑量是目前多數開2、發商的重點策略；重慶三北區域房地產市場整體供銷基本持平，2013年前的存量得到了較大釋放，成交價格整體也在呈平穩上升趨勢；物業形態項目均價月均去化核心賣點高層國奧村8800116環境、教育、產品鳳凰灣870058教育萬科悅灣9600（精裝）50品牌、環境、精裝物業形態項目均價月均去化別墅國奧村130003萬科悅灣200002約克郡160008本案相對優/劣勢國奧村鳳凰灣萬科悅灣約克郡競爭優勢商業配套、交通系統、性價比商業配套、交通系統、江景資源、性價比交通系統、商業配套、教育資源、性價比交通系統、江景資源、戶型競爭劣勢品牌、戶型、整體形象、教育資源、景觀資源教育資源、規模、戶型贈送品牌、規模、3、景觀資源品牌、規模、教育資源、整體形象競爭主要優勢：交通系統、江景資源、性價比及商業配套的成熟；競爭主要劣勢：品牌、戶型、整體形象、教育資源；競爭市場分析回顧客戶分析回顧成交客戶以江北、渝北區域為主，沙區、區縣客戶為輔。來訪客戶集中在項目所在區域，其他區域可拓展性較大；江景、價格、性價比是客戶成交的三大關鍵點，項目其余的價值點有待挖掘；配套、教育、公共交通成為客戶最大的抗性，降低客戶抗性，提高成交率起到指導作用；客戶分析回顧【第二章節目標研判】目標解讀銷售目標：13億銷售價格：上浮目標解讀2014年1-4月任務完成情況銷售套數：316套銷售金額：1.8億元月均去化：79套、4500萬元5-12月：任務11.2億貨值梳理A組團高層：9棟，可售面積約13.7萬方；A組團別墅：66套，可售面積約2萬方；1-4月，A1A3基本銷售完畢，剩余少量房源，A2，新推，剩余大量房源；5-12月可售

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