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江蘇臥龍灣三期中歐住宅風(fēng)格項(xiàng)目整體營(yíng)銷方案(67頁(yè))
江蘇臥龍灣三期中歐住宅風(fēng)格項(xiàng)目整體營(yíng)銷方案(67頁(yè)).ppt
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營(yíng)銷策劃
上傳人:Le****97 編號(hào):284059 2022-02-18 67頁(yè) 3.25MB

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1、 2013年年1月月12日日 整整個(gè)個(gè)城城市市通通過(guò)過(guò)大大運(yùn)運(yùn)河、河、古古黃黃河、河、從2012年宿遷商品房成交情況看,月成交量保持穩(wěn)定,尤其在9-11月之間,在全國(guó)房地產(chǎn)調(diào)控中,一二線城市房?jī)r(jià)回升銷量看漲情況下,宿遷商品住宅成交量出現(xiàn)一個(gè)小高潮,平均月成交量在16萬(wàn)平米之上,尤其在11月達(dá)到28萬(wàn)平米。但是其總量看,宿遷房地產(chǎn)市場(chǎng)一直保持較低的成交量,可以判斷該市場(chǎng)消費(fèi)客群主要以剛性需求為主。 同時(shí)在銷售價(jià)格上,宿遷也是唯一一個(gè)一直保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)的城市,年增長(zhǎng)40%,月均增長(zhǎng)3.2%。 宿遷商品房整體銷售市場(chǎng)呈現(xiàn)供大于求,隨著2009年后一些大的開(kāi)發(fā)商進(jìn)入宿遷市場(chǎng),如寶龍、恒大、佳源、尚陽(yáng)城等2、,他們開(kāi)發(fā)體量之大,市場(chǎng)趨化速度加快,2011年全年銷售量萬(wàn)平米,已達(dá)163.08萬(wàn)方,月平均銷售13.2萬(wàn)平米,光宿豫區(qū)全年就完成40.27萬(wàn)方,樓盤眾多供用體量之大而客戶源有限下導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。宿遷房地產(chǎn)淡季的月成交在500600套左右,旺季的成交量在18002000套右。宿遷目前在售主要戶型宿遷目前在售主要戶型宿遷房地產(chǎn)市場(chǎng)特征:宿遷房地產(chǎn)市場(chǎng)特征:1、整個(gè)市場(chǎng)普遍還處于價(jià)格低洼區(qū),價(jià)格、整個(gè)市場(chǎng)普遍還處于價(jià)格低洼區(qū),價(jià)格差距不大。河?xùn)|和河西的價(jià)差在差距不大。河?xùn)|和河西的價(jià)差在500-1000。2、戶型需求以實(shí)用性為主,、戶型需求以實(shí)用性為主,88120平米平米緊湊三房戶型需求量最大。3、緊湊三房戶型需求量最大。3、產(chǎn)品單一,規(guī)劃簡(jiǎn)單,同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,、產(chǎn)品單一,規(guī)劃簡(jiǎn)單,同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,普通多層、小三房戶型是目前市場(chǎng)的絕對(duì)主普通多層、小三房戶型是目前市場(chǎng)的絕對(duì)主導(dǎo),導(dǎo),市場(chǎng)幾乎是由地段決定價(jià)格決定銷量。市場(chǎng)幾乎是由地段決定價(jià)格決定銷量。4、客戶對(duì)價(jià)格敏感度較高,對(duì)品質(zhì)敏感度、客戶對(duì)價(jià)格敏感度較高,對(duì)品質(zhì)敏感度低,品質(zhì)的提高無(wú)法對(duì)銷量起決定作用。低,品質(zhì)的提高無(wú)法對(duì)銷量起決定作用。5、拆遷戶、回鄉(xiāng)客、鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城客是目前主、拆遷戶、回鄉(xiāng)客、鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城客是目前主要的客源,短期內(nèi)不會(huì)有大的改變。要的客源,短期內(nèi)不會(huì)有大的改變。6、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)水平及營(yíng)銷包裝有待提高,、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)水平及營(yíng)銷包裝有待提高,雖然某些小區(qū)打著打造高端社區(qū)的旗幟,但雖然某些小區(qū)打著打造高端社區(qū)的旗幟,但是無(wú)論其產(chǎn)品還是營(yíng)銷包裝都不足以支撐。是無(wú)論其產(chǎn)品還是營(yíng)銷包裝都不足以支撐。7、業(yè)務(wù)人員普遍專業(yè)素質(zhì)、專業(yè)素質(zhì)不
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