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1、前前 言言 通過前期的初步溝通，我司項目組已基本完成了富佳新天地區域市場的調查及分析。根據現今哈爾濱市及利民區房地產市場具體情況，完成本次策劃。 我們面臨的核心任務是：在短時間內，扭我們面臨的核心任務是：在短時間內，扭轉項目溫熱不火的局面，讓項目在區域市轉項目溫熱不火的局面，讓項目在區域市場中排眾而出、斐然獨立。場中排眾而出、斐然獨立。 項目組對前期項目定位的回顧、對當前營銷環境的診斷、對目標客戶群體的把握，并結合項目自身的產品特點，通過對企業、區位以及項目形象的包裝，從而理清項目的策劃思路，并建立嚴密且符合項目主題的營銷體系，在此基礎上，制定整體營銷策略與各階段營銷部署。第一部分：項目分析第2、一部分：項目分析一、項目回顧一、項目回顧 理念定位國際化生態運動之城 項目定位哈爾濱乃至東北運動地產的 地標性建筑 建筑定位山水文化家園回顧分析回顧分析 目前情況，富佳新天地的項目定位，社會大眾有一定程度的認同，但產品規劃、營銷策略的整合包裝不明顯，項目入市個性不鮮明，價格支撐條件也未得到廣泛認可。 在本次營銷策劃工作中，有必要對項目的在本次營銷策劃工作中，有必要對項目的各類型賣點進行重新梳理，找到項目的核各類型賣點進行重新梳理，找到項目的核心利益點與差異點。心利益點與差異點。二、市場發展趨勢分析二、市場發展趨勢分析 對于近期的哈爾濱市及利民區房地產市場調研，項目組取得了部分前沿資料和數據統計3、，現今哈爾濱市房地產發展趨勢平緩，以隨機調查的5月中旬情況為例。 2012年5月713日，2012年第20周哈爾濱商品房市場共成交商品房580套，成交面積60666平米，環比上周降低42.5%。其中住宅424套。日成交量日成交量 2012年第20周單日成交量最高日為245套/日，最低量42套。日均成交96套。成交量下降成交量下降 第18周成交高峰后，接連兩周哈爾濱商品房周成交量均價跌40%以上。成交量遭遇陰雨天氣，一路下滑，且趨勢兇猛。房展會的暖流并沒有為哈爾濱房地產市場帶來向上的推力。 從房展會后至今，哈爾濱市房地產市場未有較大的起伏變化，一直處于沉穩狀態。項目區域樓盤情況項目區域樓盤情況 小結小結： 區域內各大項目價格保持了一定的增幅，在具體營銷活動的遮蓋下，各項目價格保持穩定； 區域內產品形態更加豐富，新增項目的別墅、洋房、高層等種類齊全；同時品質有所提高； 周邊直接競爭項目近20個