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1、環(huán)宇天下營銷執(zhí)行報告環(huán)宇天下營銷執(zhí)行報告2012014 4環(huán)宇天下的環(huán)宇天下的名名利利場場名聲重塑。名聲重塑。提升形象高度，提升形象高度，形成樓市話題。形成樓市話題。利益，利潤。利益，利潤。明確消費利益，明確消費利益，實現(xiàn)利潤回收。實現(xiàn)利潤回收。現(xiàn)場，氣場。現(xiàn)場，氣場。營造推廣氣場，營造推廣氣場，感染目標(biāo)市場。感染目標(biāo)市場。2012014 4環(huán)宇天下的環(huán)宇天下的名名利利場場2014年環(huán)宇天下如何：重塑開發(fā)商品牌聲望，樹立項目新形象重塑開發(fā)商品牌聲望，樹立項目新形象明確消費者利益明確消費者利益 ，實現(xiàn)利潤的回收，實現(xiàn)利潤的回收在推廣中建立自身的氣場，確立市場地位在推廣中建立自身的氣場，確立市場地2、位2012014 4環(huán)宇天下的環(huán)宇天下的名名利利場場目目 錄錄1. 關(guān)鍵營銷問題根源識別2. 市場洞察3. 自我識別與價值重塑4. 項目定位及形象推廣思路5. 環(huán)宇天下激活方案6. 實現(xiàn)目標(biāo)保障措施2012014 4環(huán)宇天下的環(huán)宇天下的名名利利場場Part1.關(guān)鍵營銷問題根源識別關(guān)鍵營銷問題根源識別2012014 4環(huán)宇天下的環(huán)宇天下的名名利利場場來自銷售部的聲音來自銷售部的聲音1. “沒客戶，一天都接不到客戶！”2. “幾乎所有客戶都認(rèn)為市場不好，房價肯定會跌！”3. “宣傳停了很久了，工程也都停了”5. “銷售周期太短，擔(dān)心銷售壓力過大。”2012014 4環(huán)宇天下的環(huán)宇天下的名名利利場場3、來自客戶的聲音來自客戶的聲音1. “我知道，停工了！”2. “環(huán)宇天下？知道！什么時候開工？”3. “聽說都停工了，不知道什么原因，千萬別買！”4. “那邊上學(xué)、吃飯還是稍微有點不方便5. “價格挺高啊！現(xiàn)在市場不好，他們早晚都會降價的”2012014 4環(huán)宇天下的環(huán)宇天下的名名利利場場“雙雙 盲盲”u 我們看不清客戶u 客戶更看不清我們2012014 4環(huán)宇天下的環(huán)宇天下的名名利利場場Part1.關(guān)鍵營銷問題根源識別關(guān)鍵營銷問題根源識別 項目價值沒有充分挖掘，導(dǎo)致客戶對于項目的價格判斷較低 項目停工時間過長，客戶已經(jīng)完全喪失購買信心客戶對本項目有印象，但是沒感覺客戶認(rèn)為我們價格貴第一第一第二第二 項目長時間宣傳停滯，導(dǎo)致客戶認(rèn)為我們無力開發(fā)想買的客戶以為我們無力繼續(xù)開發(fā)第三第三 項目停工和股東之間矛盾糾紛對項目形象產(chǎn)生了不良影響客戶對本項目認(rèn)可度低，覺得項目不好第四第四2012014 4