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1、奧特萊斯商業(yè)廣場推廣方案奧特萊斯商業(yè)廣場推廣方案杭州杭州 春茂咨詢春茂咨詢 2014 /062014 /06The release of infinite splendid本部分主要內(nèi)容依據(jù)項目營銷節(jié)點，明確項目營銷推廣方向擬定年內(nèi)各階段的營銷舉措及實施辦法 CONCONTENTENT TMain points1 1、項目年內(nèi)主要營銷節(jié)點、項目年內(nèi)主要營銷節(jié)點 5 5月下旬，項目正式開工月下旬，項目正式開工 9 9月上旬，售展中心正式對外開放月上旬，售展中心正式對外開放 11 11月下旬，一期房源展開認籌月下旬，一期房源展開認籌 12 12月上旬，一期房源正式開盤月上旬，一期房源正式開盤2 22、年度營銷推廣總策略、年度營銷推廣總策略1. 1. 起高勢起高勢1 1）以奧特萊斯品牌導(dǎo)入為開端，建立差異化的品牌形象）以奧特萊斯品牌導(dǎo)入為開端，建立差異化的品牌形象2 2）以三大拳頭業(yè)態(tài)，展示繁華、時尚、財富的項目價值）以三大拳頭業(yè)態(tài)，展示繁華、時尚、財富的項目價值2. 2. 樹標桿樹標桿1 1）與政府部門聯(lián)動的品牌公關(guān)，制造公信力）與政府部門聯(lián)動的品牌公關(guān)，制造公信力2 2）售樓部開放、招商簽約活動，推動品牌落地）售樓部開放、招商簽約活動，推動品牌落地3 3）案場及事件性小型活動，制造話題聚集人氣）案場及事件性小型活動，制造話題聚集人氣3. 3. 組合拳組合拳1 1）根據(jù)項目品牌亮相、售樓3、部開放、認籌開盤分三大攻擊波，）根據(jù)項目品牌亮相、售樓部開放、認籌開盤分三大攻擊波，針對品牌、價值、銷售的階段密集宣傳。針對品牌、價值、銷售的階段密集宣傳。2 2）以話題性的營銷事件持續(xù)發(fā)力，聚焦市場的關(guān)注）以話題性的營銷事件持續(xù)發(fā)力，聚焦市場的關(guān)注4. 4. 廣蓄客廣蓄客1 1）針對購買客戶的區(qū)域、行業(yè)等不同特征，定向蓄客）針對購買客戶的區(qū)域、行業(yè)等不同特征，定向蓄客2 2）以豐富的暖場活動和截客動作最大限度挖掘客戶）以豐富的暖場活動和截客動作最大限度挖掘客戶3 3、推廣階段劃分、推廣階段劃分7月6月8月9月10月11月12月15.1月售樓部開放售樓部開放首批房源認籌首批房源認籌正式開盤正式開盤價值推廣期產(chǎn)品認籌產(chǎn)品銷售期籌備階段節(jié)點節(jié)點時間時間目標目標建立項目品牌形象實現(xiàn)品牌有效落地項目整體價值的營銷推廣首推產(chǎn)品價值的定向傳播產(chǎn)品營銷的實效信息傳播首批房源熱銷氛圍的營造形象宣傳期首批房