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1、咸陽麗彩項(xiàng)目推廣方案西安博思堂20 xx.6.13PART 1 市場概況在西咸一體化的大戰(zhàn)略背景下，隨著“西咸新區(qū)政策規(guī)劃概念”等文件的陸續(xù)出臺(tái)，咸陽已成為眾多外埠開發(fā)商眼中的“熱土”，特別是灃渭新區(qū)的建立，更是提升了該片區(qū)的區(qū)域價(jià)值，未來發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒俊Ｏ啾葹栁夹聟^(qū)，咸陽市區(qū)周邊的項(xiàng)目無明顯差異性，缺少有品味、有特色、有文化的中高端樓盤。從政策導(dǎo)向及城市發(fā)展方向的角度分析，人民路商圈已進(jìn)入相對(duì)飽和階段，制約城市消費(fèi)力的提高，城市新中心呼之欲出。PART 2 項(xiàng)目分析近23萬平米體量，匯集住宅、寫字樓、酒店、購物休閑中心、餐飲廣場等多種業(yè)態(tài)的城市綜合體。項(xiàng)目位于玉泉路，屬于政府規(guī)劃的“咸陽五2、副中心”之一，該片區(qū)無論從人流量還是消費(fèi)力，麗彩綜合體都能夠滿足該板塊的商業(yè)需求，同時(shí)，玉泉路的交通變化，城市中心的功能外移，勢必將形成一個(gè)以麗彩綜合體為圓心的輻射商圈，板塊規(guī)模效會(huì)帶來巨大的投資升值潛力。我們來看看這些消費(fèi)的人是誰：就近消費(fèi)：周邊住宅小區(qū)的消費(fèi)人群，他們因?yàn)楣ぷ鳌?yīng)酬或生活而就近消費(fèi)。品牌及特色消費(fèi)：他們對(duì)品牌情有獨(dú)鐘，為特色而來，單純的產(chǎn)品消費(fèi)已經(jīng)不能滿足他們的消費(fèi)欲望，品牌與特色才是他們消費(fèi)的終極目的，交通與路途對(duì)他們來說不是問題，他們是典型的潮流購物休閑客。我們來看看誰是我們的投資主體：他們是誰？大家都很模糊，公務(wù)員、周邊小區(qū)里面的住客以及整個(gè)片區(qū)與咸陽的有錢人都有可能3、是我們的投資者。我們很難從年齡、職業(yè)特征去區(qū)分他們，他們有個(gè)共同特征就是“有錢”。有錢沒有地方花，投資購鋪倒是他們一個(gè)不錯(cuò)的選擇，從其投資行為分成兩種類型：“精明族”：他們資金雄厚、眼光獨(dú)到，熱衷于投資，最關(guān)心項(xiàng)目的前景與投資 回報(bào)率。“追星族”：跟風(fēng)心理嚴(yán)重，追捧市場中的熱點(diǎn)他們大多屬于閑錢一族。相對(duì)來 說，他們更容易受到廣告的誘導(dǎo)。 PART 3 競品分析我們?cè)隗w量上具有相對(duì)的優(yōu)勢，我們的劣勢在于我們的商業(yè)環(huán)境尚未真正的成熟，但我們是處在一個(gè)投資升值空間巨大、周遍消費(fèi)能力強(qiáng)大的片區(qū)中心。其實(shí)我們今天不想談以上話題！只有一個(gè)問題：作為開發(fā)商，我們?cè)覆辉敢庾鱿剃柕禺a(chǎn)的“老大”！我們先看一組數(shù)據(jù)：1923年，在25個(gè)產(chǎn)品類別中位居第一的品牌。到2010年，只有5個(gè)丟掉了領(lǐng)先的位置。大部分人總是記得第一，而忘了第二，第三。數(shù)據(jù)表明，第一個(gè)進(jìn)入人們大腦的品牌所占據(jù)的長期市場份額通常是第二個(gè)品牌的