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房地產分公司銷售績效考核辦法(9頁)
房地產分公司銷售績效考核辦法(9頁).pdf
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上傳人:故事 編號:284908 2022-02-22 9頁 227.90KB

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1、第第 1 頁頁 共共 9頁頁 萬科萬科銷售銷售分公司績效考核辦法分公司績效考核辦法 第一章 銷售人員業績考核辦法 第一條 對銷售人員的業績進行考核目的是激勵每一位銷售人員,充分發揮自己的潛能,提高銷售量,完成銷售目標。 第二條 業績考核的范圍是分公司經理除外所有銷售業務人員。 第三條 業績考核的原則是:公平公正,易于理解和操作,完整;獎優罰劣,獎勤罰懶;獎為主,懲為輔。 第四條 考核辦法分為兩大部分: (一)月收入方面考核 1、基本工資 2、銷售量目標考核 (1)業績提成 (2)超額提成 3、管理目標考核 業績獎金 (二)年終獎金與晉升獎懲方面考核 注:銷售人員收入=基本工資+70%(業績提成2、+超額提成)+業績資金+年終獎金 第五條 各分公司根據所轄區域實際銷售狀況,采取劃分銷售區域,下達區域銷售目標和安排區域銷售人員。銷售區域的劃分十分重要,銷售區域的設計應考慮以下三點需求: (一)使每個銷售人員有足夠的銷售潛力取得合理的收入。 (二)使銷售人員認識到銷售區域的分配是合理的。 (三)使銷售人員有足夠的工作量。 第六條 銷售人員的基本工資: (一)試用期銷售人員工資 1、試用期:三個月五個月 2、基本工資:300 元/月 3、轉正: (1)可提前轉正; (2)可順延轉正時間至 5 個月 第第 2 頁頁 共共 9頁頁 4、下崗:試用期從開始至延長期結束,任何時間試用人員均可責令下崗。3、 說明:試用期間鼓勵新進人員提前轉正,這也是對新進人員的一種獎勵;隨時下崗與順延試用期是一種反向激勵,讓新進人員也有一定的壓力感;試用期間可沒有硬性銷售指標,但可以規定考核項目,據銷售情況可以給予一定的業績提成獎。 (二)星級銷售人員薪資 1、一星級:400 元/月 2、二星級:500 元/月 3、三星級:600 元/月 4、四星級:700 元/月 5、五星級:800 元/月 說明:給銷售人員分級的目的是(1)留有薪資提升的空間; (2)級別是能力的體現,增加銷售人員的榮譽感; (3)有的銷售人員專業水平很高,業績突出,但不善于管理,只可單兵做戰; (4)定級的標準一定要合理、公正,否則會出現負作用。 第七條 銷售人員主要以銷售量目標完成程度進行考核: (一)業績提成 1、以當月完成的銷售量計算銷售目標完成率,以當月回款計提成金額。 2、目標完成率在 60%(含)以下無提成,60%100%
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