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房地產項目開盤營銷執行方案標準模板.ppt

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上傳人：故事編號：284947 2022-02-22 70頁 6.47MB

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1、項目開盤（階段）營銷執行方案標準模板完成簽約銷售套套實現合同銷售金額億億實際回籠資金億元億元營銷目標200X目標實現計劃1.2. 3. （具體措施）4.5.1.2. 3. 4.1.2.3.1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2009蓄勢期引爆期強銷期強銷期（具體措施）（具體措施）（具體措施）目標問題策略周邊競爭分析目標客戶分析項目本體分析戰略定位戰略分析策略分解營銷執行計劃目標宏觀政策及市場分析政策分析未來政策趨勢預測主要政策羅列：近期宏觀經濟政策、土地政策、房地產相關政策等重點政策解讀：對本案影響分析政策應對手段未來政策出臺可能性及趨勢預測支撐預測因素政策市場本體分析競爭2、分析客戶分析宏觀樓市分析未來地產趨勢預測近年來當地房地產投資整體樓市供應量需求量價格走勢結論分析供應量、銷售量、價格走勢預判支撐預測因素未來政策趨勢預測6此次調控遇到全球經濟調整，預計調整周期將更為漫長。09年市場不容樂觀，淡市下貼近剛性需求是唯一出路。2007年下半年年下半年23年時間年時間1年以上時間年以上時間政策市場本體分析競爭分析客戶分析分析模型參考未來政策趨勢預測20092009年年XXXXXXXX市場仍會處于整固期，整體走勢趨橫市場仍會處于整固期，整體走勢趨橫: :策略：1、挖掘剛性需求，追求價值與速度平衡點2、適當的控制整固期的開發節奏，多產品線組合整固期的取勝關鍵：整固期的取勝3、關鍵：大勢研判小結大勢研判小結特點：市場觀望，上門與銷售量下降，價格和速度難以兼得市場大勢難以支撐本項目的目標實現，項目銷售突破必須從現有的銷售狀況中突圍！政策市場本體分析競爭分析客戶分析分析模型參考地理資源本體解讀本體解讀總結分析附：詳細標地，并分析如下元素占位描述配套資源景觀資源交通資源遠景規劃附：項目平面規劃圖（標出已售、待售、商業、配套等）建筑規模規劃開發商物業管理項目描述：包括品質、品牌等占位情況業態戶型：不同物業形態、戶型區段的套數，占比及平面分布建筑景觀規劃及品質政策市場本體分析競爭分析客戶分析SWOT分析本體解讀總結分析政策市場本體分析競爭分析客戶分析SWOTSWOT分析分析分析模型參考政策市場本體分析競爭分析客戶分析板塊競爭分析區域競爭鎖定典型競爭個案分析競爭板塊確定競爭板塊在售項目量近一年內供應面積已售面積在售待售面積銷售均價總結分析區域競爭項目分布圖，分析區域特征及在

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