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1、開盤流程借鑒目的：營造市場關(guān)注，制造熱銷熱銷氛圍，達(dá)到短期促銷；加深老業(yè)主及其親友對項(xiàng)目的美好印象，通過口碑傳播樓盤形象，形成擴(kuò)散效應(yīng)，加大市場影響力市場影響力；繼續(xù)鞏固項(xiàng)目的市場形象，實(shí)現(xiàn)價(jià)格支撐；開盤的條件與目的開盤的條件與目的前提條件：前提條件：銷售法律手續(xù)完備工程形象良好現(xiàn)場包裝 到位宣傳資料齊備銷售資料齊備事項(xiàng)：確定開盤形式（包括時(shí)間）明確通知方式、時(shí)間和口徑確定選房地點(diǎn)制定開盤流程、做好物料及人員的具體安排確定協(xié)助開盤的人員名單，并通知落實(shí)（同時(shí)落實(shí)人員的宿食問題）現(xiàn)場包裝和物料代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況確定選房禮品開盤前籌備事項(xiàng)開盤前籌備2、事項(xiàng)開盤的主要形式：開盤的主要形式：抽簽VS排隊(duì)抽簽：蓄客量多/客戶意向度把握不明確/較公平公正；認(rèn)籌定順序VS開盤定順序籌定順序：提前對客戶意向度進(jìn)行把握；注意事項(xiàng)：注意事項(xiàng)：注意通知時(shí)間的把控，避免制造排隊(duì)現(xiàn)象，避免形成客戶間不避免形成客戶間不公平的心理公平的心理；對提前銷控做好“托”的工作。開盤形式主要根據(jù)蓄客量和客戶意向度進(jìn)行選擇（如果客戶量較少還可選擇在開盤形式主要根據(jù)蓄客量和客戶意向度進(jìn)行選擇（如果客戶量較少還可選擇在酒店進(jìn)行）；本次開盤流程是按照提前認(rèn)籌定順序的方式進(jìn)行；酒店進(jìn)行）；本次開盤流程是按照提前認(rèn)籌定順序的方式進(jìn)行；開盤流程開盤流程五大主功能區(qū)五大主功能區(qū)Equity簽3、到簽到等候等候選房選房財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)簽約簽約從從簽到簽到開始開始beginning 簽到區(qū)注意事項(xiàng)簽到區(qū)注意事項(xiàng)About由于華府是提前認(rèn)籌確定了順序號，因此開盤簽到只是為了確定客戶的到場情況崗位工作職責(zé)：核對客戶優(yōu)惠登記表，派發(fā)資料，及時(shí)統(tǒng)計(jì)簽到人數(shù)，上報(bào)負(fù)責(zé)人。注意事項(xiàng)：（有關(guān)不是客戶本人到場的問題）明確，一定要有委托書或直接在現(xiàn)場填寫（之前有案例是夫妻雙方?jīng)]有協(xié)商，“老婆”直接替“老公”買了房子，后要求退房）應(yīng)領(lǐng)取的資料：置業(yè)指南、購房須知、購房卡（其中購房卡需要人員提醒客戶在休息區(qū)內(nèi)填寫，以加快財(cái)務(wù)區(qū)和簽約區(qū)的填寫速度）時(shí)間：一般從8：30開始進(jìn)行，9：30結(jié)束，開始選房；（根據(jù)客戶量情況有些許變動(dòng)）簽到方式：先打印好認(rèn)籌時(shí)的客戶名單，進(jìn)行確認(rèn)簽到；（提高核對的速度）關(guān)鍵動(dòng)作：快速確認(rèn)客戶身份新客接待：設(shè)置新客接待處，在選房結(jié)束之后新客接待：設(shè)置新客接待處，在選房結(jié)束之后進(jìn)行選房