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1、集團人力資源制度、流程、指引集團人力資源制度、流程、指引龍湖地產營銷體系人力資源管理策略指引龍湖地產營銷體系人力資源管理策略指引 指引不同于政策，它不是一個剛性的規定，而更多是經驗教訓的總結。閱讀者、使用者應把握原則，切忌斷章取義，照本宣科。此指引也會隨著公司的不斷發展而不斷完善。 1. 目的1. 目的通過明確的策略選擇提高營銷人才培養的成效，提高行業競爭力。通過統一策略及基礎制度，促進營銷人才在集團范圍內的無障礙流動，支持龍湖集團下一步的發展。提高營銷體系內人才培養程序、標準的透明度，提高員工敬業度。2. 適用范圍2. 適用范圍適用于集團總部及各地區地產公司營銷職能體系內所有人員（含集團客戶2、及公司品牌部營銷職能相關人員） 。3. 基本原則及策略3. 基本原則及策略龍湖必須具備內部培養有競爭力的營銷管理人才的組織能力。其中的關鍵是以項目營銷經理為代表的營銷全面管理人才。當前，龍湖的銷售模式以自銷為主，同時會根據項目具體情況適當引入銷售代理作為補充。自銷模式的好處包括：培養人才、銷售價值觀、控制成本、便于在關鍵時段調整戰略等。龍湖項目營銷經理人員的來源將以毛坯為主、半成品為輔、成品為補（衡量標準是 80以上的項目營銷經理都是由毛坯或半成品發展而來的） 。?毛坯指應屆畢業生，此后將主要通過置業顧問校園招聘方式（即“綻放” ）進入。?半成品指有一定工作經驗（不超過 5 年的營銷相關工作經3、驗） ，絕大部分從 3 級崗位入職的人員。?成品指入職就定位在 4 級及以上的項目營銷經理崗位的人員。對于營銷高級全面管理人員（營銷職能總監、副總） ，根據公司發展速度，在未來一段時間內將采取內部培養和外部引入并重的策略，逐漸過渡到以內部培養（毛坯及半成品）為主。 第 1 頁，共 6 頁 對于中基層營銷職能模塊人員（1、2、3、4 級） ，在未來 2-3 年內將以內部轉崗、培養為主，對于中高級專業人員及專業管理人員（4、5、6 級） ，將以外部引入及內部培養并重的方式進行。 營銷體系要具備高度的全國流動性，通過調動、短期借調等方式來達到“招之能來，來之能戰，戰之能勝”的狀態，在此過程中培養有全國競爭力有全國競爭力的營銷管理人員。相對于其他各職能，營銷人員及人力資源人員要具備最高的地域靈活性。 取消 X 級序列名稱，現有 X 級置業顧問將并入現有從 S 到 9 級的職等體系。因為置業顧問崗位