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房地產公司階段整合傳播方案.ppt

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上傳人：故事編號：285189 2022-02-22 54頁 317.50KB

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1、xx階段整合傳播策略暨xx三期開盤策略思考階段廣告回顧xx傲城國際，一個來之不易的項目名稱，作為濱江奧城三期，從4月中旬配合春交會這個節(jié)點首度面市，帶給消費者的是怎樣的形象呢？在三期面市的同時，二期繼續(xù)銷售，兩者間廣告交集投放效果如何？讓我們一起往下看吧！報廣類綜合二期、三期報廣中可以看到，有銷售力的廣告還是實景圖片，如奧體中心篇，二期實景篇；投資回報，108回購篇，商鋪投資金蛋篇；地段優(yōu)勢，五環(huán)距離篇。三期絕對中央篇，天賦篇只是以形象與區(qū)位入市，因為市場形勢發(fā)生的變化，中間打斷了制訂的投放節(jié)奏，效果不明顯。戶外類整體形象感覺不錯，但還是有一些細節(jié)問題。戶外廣告沒有因地制宜，結合地理條件來考慮2、。在一些諸如樓頂?shù)牡胤剑淖诛@得太小，在部分呈90度的拐角處，畫面被無形割裂。沒有與濱江奧城的有機關聯(lián)，消費者以為是xx在某個新的區(qū)域做的一個新項目。PR類公關活動中，名車試駕會因天氣原因延期，再次舉辦日期沒有確定，可以考慮在下一階段繼續(xù)；CTF健康主題活動，電話邀請確認過的客戶有近50組，但在活動當天，來者寥寥，三期客戶積累嚴重不足。階段小結在三月的市場環(huán)境下，獨立包裝三期傲城國際，在傳播中作為一個新項目推出，一是可以拔高形象，支持高價格的銷售；二是可以消除一期、二期在銷售過程中美譽度不高的弊端。隨著“國八條”政策出臺，形勢的變化，營銷策略的調整，為了與原有推廣濱江奧城一期、二期所積累的廣3、告資源進行結合，三期還是應該納入整個濱江奧城體系中全盤考量。先來看看我們的階段營銷目標xx營銷目標銷售目標及分解：6月計劃是50套，從1號截止7號，銷售7套；初步定在7月16日開盤，目標80套，其中三期60套，一、二期20套。就拿擲球來說，如果沒有目標方向，一切都是壞球！先不要討論這個目標是否能實現(xiàn)，黑弧與xx都相信，只要努力就有回報！好的，明確了任務，再來看看我們項目現(xiàn)在的情況是否能支撐？項目現(xiàn)狀一期已經進入尾盤期，可能要延期交房，面臨公關危機；二期主推，有部分戶型較難消化，銷售壓力大；三期處于開盤前奏，客戶積累不夠；產品沒有獨特賣點導致不具有明顯的競爭優(yōu)勢；“建筑不辜負天賦”廣告訴求，只能作為一個階段傳播主題，不能滿足現(xiàn)在整合傳播需要障礙營銷目標項目現(xiàn)狀第一部分品牌核心策略客戶的期望三期先開三棟，體量不大，爭取快速完成銷售或形成熱銷局面；三期拉動二期的銷售；廣告推廣方面，區(qū)分片區(qū)其

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