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1、2019房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理-年度目標(biāo)責(zé)任書(shū)Contents編制要求落地執(zhí)行目標(biāo)方向1編制要求編制原則：1、各項(xiàng)指標(biāo)的編制符合公司中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃；2、根據(jù)集團(tuán)董事會(huì)下達(dá)的目標(biāo)，結(jié)合公司當(dāng)前發(fā)展情況，確保2019年各項(xiàng)目標(biāo)明確，科學(xué)合理；3、指標(biāo)設(shè)置全面，重點(diǎn)突出。編制依據(jù)：1、集團(tuán)三年戰(zhàn)略目標(biāo)；2、集團(tuán)下達(dá)的工作任務(wù)和有關(guān)規(guī)定；3、集團(tuán)各項(xiàng)管理制度。編制目的： 為全面落實(shí)公司2019年年度目標(biāo)責(zé)任分解，明確各部門(mén)和各區(qū)域工作目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)全體員工的積極性，主動(dòng)性，創(chuàng)造性，確保2019年目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。編制要求2目標(biāo)方向目標(biāo)導(dǎo)向目標(biāo)l 從公司長(zhǎng)期戰(zhàn)略出發(fā)，根據(jù)公司整體發(fā)展的要求，制定公司階段性戰(zhàn)略目標(biāo)（2、年度）。l 根據(jù)按行業(yè)和區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣分析，設(shè)定提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的年度目標(biāo)。l 從客戶的需求與期望出發(fā)，設(shè)定對(duì)客戶的產(chǎn)品及服務(wù)提升目標(biāo)。l 從部門(mén)工作的職責(zé)出發(fā)，根據(jù)專業(yè)化的要求，設(shè)定突出崗位及專業(yè)特性的目標(biāo)。l 從“現(xiàn)有問(wèn)題和可能發(fā)生的問(wèn)題”角度出發(fā)，設(shè)定解決問(wèn)題的工作目標(biāo)。l 發(fā)現(xiàn)個(gè)人發(fā)展瓶頸，通過(guò)培訓(xùn)和實(shí)踐，自有提升和突破。目標(biāo)來(lái)源目標(biāo)導(dǎo)向內(nèi)部和外部，現(xiàn)在和將來(lái)，讓目標(biāo)更均衡、完整。目標(biāo)維度目標(biāo)導(dǎo)向目標(biāo)適配 一個(gè)好的目標(biāo)，一定不是輕易可以達(dá)成，而是經(jīng)過(guò)很大的努力可以達(dá)成或者非常接近，如果設(shè)置一個(gè)無(wú)論怎么努力都不能達(dá)成的目標(biāo)，將損害團(tuán)隊(duì)的積極性。3落地執(zhí)行落地執(zhí)行 對(duì)總目標(biāo)進(jìn)行分解，逐級(jí)展開(kāi)，通3、過(guò)上下協(xié)商，制定出集團(tuán)各部門(mén)、各區(qū)域直至每個(gè)員工的目標(biāo)；目標(biāo)分解結(jié)果：千斤重?fù)?dān)人人挑、人人肩上有指標(biāo)！ 基于以上原則，對(duì)集團(tuán)各個(gè)職能以及區(qū)域的目標(biāo)責(zé)任書(shū)進(jìn)行具體編制和說(shuō)明。落地執(zhí)行序號(hào)指標(biāo)考核目的權(quán)重考核說(shuō)明考核標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)來(lái)源提示基準(zhǔn)值目標(biāo)值挑戰(zhàn)值80分100分120分1計(jì)劃增長(zhǎng)率開(kāi)發(fā)速度提升自定2019年全景節(jié)點(diǎn)計(jì)劃完成率較2018年增長(zhǎng)值根據(jù)實(shí)際基準(zhǔn)值提升，向上線性，向下臺(tái)階式2銷售簽約額規(guī)模增長(zhǎng)自定=全年供貨（當(dāng)年預(yù)計(jì)供貨+一季度拿地*30%）*70%根據(jù)實(shí)際3銷售回款額現(xiàn)金流自定=已售未回款+當(dāng)年預(yù)計(jì)銷售簽約額*根據(jù)實(shí)際財(cái)務(wù)口徑4動(dòng)態(tài)成本控制率成本變動(dòng)控制自定=項(xiàng)目動(dòng)態(tài)成本/目標(biāo)成本*100%（除土地費(fèi)外）100%98%97%根據(jù)實(shí)際區(qū)域（城市）公司年度目標(biāo)責(zé)任書(shū)落地執(zhí)行序號(hào)指標(biāo)考核目的權(quán)重考核說(shuō)明考核標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)來(lái)源提示基準(zhǔn)值目標(biāo)值挑戰(zhàn)值80分100分120分5土地拓展規(guī)模增長(zhǎng)自定參考