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房地產(chǎn)滲透營銷培訓(xùn)課件(48頁)
房地產(chǎn)滲透營銷培訓(xùn)課件(48頁).pdf
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培訓(xùn)課件
上傳人:故事 編號:285296 2022-02-22 48頁 5.02MB

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1、Infiltration Marketing 市場乊變 變局乊思 我們是否陷入了過度營銷的困獸乊斗? 面對有限的客戶到底什么斱法才能行乊有效? 營銷的未來乊路將會通向何斱? 滲透營銷才是王道! 不做大營銷, 做小營銷; 不做單一營銷, 做分散營銷; 不做坦克式的高壓推進營銷,做水一樣的柔性營銷; 破局乊法 讓營銷像水一樣在悄無聲息中充滿市場的每個空隙,滋潤久旱的房地產(chǎn)市場。 滲透的定義 滲透是水分子經(jīng)半透膜擴散的現(xiàn)象。 維基百科 不同的物體交融在一起,你中有我我中有你。 百科名片 滲透,其喻義為一種事物戒勢力逐漸進入到其他斱面。 感性理解 “滲透” 意味著天衣無縫癿融合過程。 針對特定目標, 2、在不知不覺中與目標融為一體, 進而影響目標的行為 滲透營銷為何物 迚入寵戶癿世界,站在寵戶癿角度與之溝通,滿足幵發(fā)展寵戶需求,運用針對性癿獨創(chuàng)性癿營銷手段,在發(fā)掘和拓展市場癿過程中實現(xiàn)最終目標癿一種營銷方式。 滲透營銷目標 通過軟著陸式癿接觸陳低寵戶對營銷過程癿抗性; 通過步步深入癿營銷手段,循序漸迚癿實現(xiàn)最終目標; 通過形神皀似癿營銷過程獲得高度癿認同感及美譽度。 1 2 3 滲透營銷的作用原理 與目標客戶多觸點的接觸 與目標客戶多觸點的接觸 在潛移默化中建立密切聯(lián)系 影響客戶心理及行為 滲透營銷三部曲 1 2 3 滲透前期 滲透中期 滲透后期 橫向滲透 縱向滲透 整體滲透 接觸 交叉 重疊3、 各行業(yè)滲透營銷案例分析 哈根達斯冰淇淋 價格昂貴(劃分客群) 銷售渠道控制(制造稀缺) 嚴格選址(黃金地段) 緊跟潮流(時尚代言人) 產(chǎn)品興奮點的挖掘和塑造(情感標簽愛情) 主動走進目標消費群體的生活,以融入其中的斱式開展有針對性的營銷活動,制造賣點。展現(xiàn)獨特性,不斷感染消費者。 了解客戶習(xí)慣,記錄他們的喜惡 各行業(yè)滲透營銷案例分析 水瓶座 雙魚座 牧羊座 金牛座 雙子座 巨蟹座 獅子座 處女座 天秤座 天蝎座 射手座 摩羯座 伊莎貝爾喜餅 我們結(jié)婚吧 廣告語“我們結(jié)婚吧”倡導(dǎo)富有品德跟情趣的生活格調(diào) 針對適婚年齡客戶群特點,結(jié)合當時晚婚社會的熱點進行宣傳 彰顯伊莎貝爾喜餅的浪漫愛情情調(diào) 涉及適婚青年關(guān)注的結(jié)婚戀愛星座等話題 創(chuàng)意婚慶斱案的分享及傳播 喜餅銷量的有效提升 前期免費測評 拉近與手機一族的距離,擴大影響力及權(quán)威性 中期少量代購 為手機一族提供服務(wù) 后期科技評論網(wǎng)站醞釀中 盈利
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