房地產公司STP營銷與營銷技巧培訓課件.ppt
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上傳人：故事
編號：285464
2022-02-22
41頁
356KB
1、市場營銷系列課程模塊STP營銷與營銷技巧營銷與營銷技巧MarketingSTP營銷營銷（一）市場細分 （二）目標市場選擇及其策略 （三）市場定位 市場營銷組合策略市場營銷組合策略( 4Ps)IT企業綜合營銷方案 （一）產品策略 （二）價格策略 （三）渠道策略 （四）促銷組合策略 管理營銷工作管理營銷工作 STP營銷 現代戰略營銷的核心可稱STP營銷：Segmenting，Targeting，Positioning。 “如果不細分市場就必將在市場中消亡。” Mass Marketing, Product-Differentiated Marketing, Targeting Marketing。2、 市場飽和之中伴有市場饑餓。市場飽和之中伴有市場饑餓。 消費者市場細分，其依據有： 1、地理細分 2、人口細分 3、心理細分 4、行為細分 美國在娛樂業，意大利在瓷磚制造業，日本在銀行業，瑞士在糖果業。 市場細分市場細分 市場營銷的一種最基本的原理與手法。 僅以互聯網領域的企業建站為例，在二十世紀九十年代末的我國，企業通常建站都是用靜態網站(技術層面也比較低)，而隨著經濟的不斷發展和IT技術的不斷成熟，開始慢慢出現了動態網站和智能網站等. 市場細分和目標市場定位已成現代市場網絡營銷中的一種最為必要而又基本的手段。一個典型的市場細分：一個典型的市場細分：企業效益建站投資企業效益建站投資周期與周期3、與收益收益30000rmb15000rmb8000rmb高中低500rmb企企業業建建站站價價格格市市 場場 細細 分分 的的 作作 用用分析市場時機，開拓新市場集中自身資源，投入目標市場有利于制訂適當的營銷策略 目標市場策略：目標市場策略： 1、無差異性市場策略；當我們的簽單率和簽單量成倍增長時，其成本可下降30%到40%。 2、差異性市場策略； 3、集中市場營銷策略（密集性市場策略）。 五種目標市場涵蓋的方式：五種目標市場涵蓋的方式： 1、短線產品市場集中化。即目標市場無論從顧客戶或是我們的產品角度，都是集中于一個細分市場，相關企業決定專門為一個細分市場服務。小企業常采用這種策略；(比如說3721的二級公司和分公司) 2、產品專業化。即我們向各類客戶同時供應一種規格或樣式的產品；(通用網址和sohu,sina 銘萬產品搜索,TOM) 3、市場專業化。即我們為同一類型顧客群體提供不同方案
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