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房地產項目踩盤攻略及報告撰寫培訓課件.pptx

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上傳人：故事編號：285777 2022-02-22 46頁 8.95MB

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1、踩盤攻略及報告撰寫踩盤踩盤是什么提問銷售踩盤策劃踩盤了解產品/價格？項目前期：提出產品規劃建議根據市場需求打造消化速度最快的產品（受市場追捧）制定營銷策略區別于競爭對手（合適市場，合適項目）項目中期：根據市場情況策劃踩盤什么樣的產品最受歡迎？什么樣的策略最合適？客戶說的算答案：與其研究客戶，不如研究對手研究競爭對手是對市場最直接認識如何踩盤今日課題目目錄錄CONTENTS信息收集01整理分析02結論報告03信息搜集01外部環境項目自身目標客群信息搜集哪些內容區域特征交通狀況公共配套綠化及人文環境產品及規劃營銷推廣推售及定價樣板展示客戶構成及特征置業意愿對樓盤的評價客戶到訪量踩盤禁忌今日課題踩2、盤幾大禁忌u避免工裝上陣：樓盤置業顧問往往對到訪客戶的外表著裝非常敏感，如果暗踩，穿工裝會直接暴露踩盤者的身份u避免專業術語：非房地產從業人員，很少有客戶會在購房中使用諸如：容積率、規劃、公攤、車位配比等專業性強的術語，如果你一張口，問得比售樓小姐都專業，相信你此行算是白費了u避免直奔價題：在與對方置業顧問接觸中，避免還未等待對方開口介紹就直接問價，這樣的急切往往會讓對方認為你并非實心購房者u避免東竊西看：進入售樓部后，您的東竊西看往往能讓置業顧問從你的眼神里看到一種索取的渴盼，同樣對于一個同行來說，最大的本能就是在別人的售樓部里窺探問題和價值點，這樣別人就很容易識破你的同行身份u避免急于拍照3、：就踩盤而言，照片的價值非常大但照片的拍攝又是露陷風險最大的一個（外部照片除外）動作，照片拍攝最好不要在進入售樓部獲取信息之前，否則一旦被發現整個踩盤就會無法進展而中斷，可以在離開樓部時進行拍攝踩盤應對建議l 建議提前充分準備l 建議端正自我心態l 建議選擇最佳時間l 建議男女互搭配合l 建議身份臨場應變l 建議旁敲側打咨詢重點與非重點項目分類個項基本信息的初探踩盤線路的合理安排相關工具的充分準備踩盤預約聯系（選擇性）如何充分準備基礎信息搜集，競品項目篩選區位從地緣、交通、資源等外部環境角度上尋找與客戶方自身項目條件相似的項目產品尋找與客戶方自身項目同一種物業類型或可替代型產品客戶尋找與客戶方自身項目在單價或總價上比較相似的樓盤項目;關聯性核心競品與服務項目產生最直接的競爭，客戶基本重疊，各方面條件都非常接近（如上市時間、產品、項目核心賣點等）產品核心競品相比核心競品對服務

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