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廣場中心公館地產項目年度營銷推廣方案（79頁）.pptx

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營銷策劃

上傳人：Le****97 編號：286671 2022-02-23 79頁 791.71KB

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1、*廣場中心公館地產項目年度營銷推廣方案目錄整年營銷目標1 市場營銷環境2 營銷戰略3 項目營銷策略4 項目營銷執行及費用預算5 整年營銷目標1 市場營銷環境2 營銷戰略3 項目營銷策略4 項目營銷執行及費用預算51.年度銷售目標設定全年銷售目標完成銷售任務3.16億元！回款目標2.5億元！第一季度：4600萬第二季度：5000萬第三季度：7000萬第四季度：15000萬銷售目標分解3.16億元回款目標分解2.5億萬第一季度：740萬第二季度：4750萬第三季度：6005萬第四季度：13515萬營銷費用分解316萬第一季度：46第二季度：50萬第三季度：70萬第四季度：150萬全年營銷目標12、市場營銷環境2 營銷方式3 項目推廣思路4 項目營銷執行及費用預算5市場分析小結央行降息對普通大眾而言，放在銀行的存款正在縮水，他們會考慮選擇其他的理財方式；投資擔保公司頻繁跑路，部分投資客將投資重心轉向物業投資；就項目自身而言，為推售關鍵期，3#2#1#依次出正負零，并于6月末左右達到預售條件，項目工程形象確立，老業主疑慮消除，新客戶對項目形象從感觀上得到證實，市場看似比較明朗，但考慮到周邊競爭項目日漸浮出水面，群狼環伺，市場環境上半年仍將持續嚴峻。來訪客戶分析客戶分析（來訪）年齡分析l所有來訪客戶中，主要年齡段集中在35-45歲左右，比例超過60%，55歲以上客戶所占比例較小。故此我3、們的推廣和拓客的核心在于這部分客戶圈層，圍繞目標客戶重點展開營銷工作，把目標客戶鎖定。年齡分析比例具體年齡分級住宅25-35歲15%35-45歲65% 45-55歲15% 55歲以上5% 客戶分析（來訪）置業經歷l所有來訪客戶中，1次置業所占比例為55%，未置業占35%，2次置業所占比例較小。故此我們的目標客戶多為改善性客戶和剛需性客戶，針對此要從推廣上加大力度，實現有效、有針對性拓客。置業經歷比例置業次數住宅0次 35% 1次 55%2次 10% 3次及以上_客戶分析（來訪）客戶職業到訪客戶主要以私營業主和事業單位客戶為主,私營業主一般收入高，資金流大,有投資意識；所以我們需要從投資的角度給他介紹，本項目處于位置周邊事業單位較多來訪占比較

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