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1、御花園度營銷推廣方案n導言n 拓客實務n拓客12式n案例分析2014年營銷推廣總結Part1夏邑市場簡要分析Part2營銷目標和營銷策略Part3推廣策略Part42014年銷售總結Part1任務完成情況14年營銷數據分析一期、二期銷售現狀14年營銷推廣回顧2014年任務完成情況2014年受市場大環境影響，銷售任務完成情況不及預期，完成率64.6%一期銷售：18套，其中兩房占有1套，三房15套，5#復式2套。一套商鋪。二期銷售：143套，團購10套，兩房18套，三房115套。御花園項目一期： 3#、5#、6#、7#、8#、13#六棟樓共計314套房源已售293套，（剩余16套復式、3套3室，開2、發商占用兩套）7#、13#號樓已經售罄3#剩余8套復式5#剩余5套復式8#剩余2套復式6#剩余1套復式、3套3室一期銷售狀況復式去化緩慢，年底復式銷售政策的調整促進了復式銷售御花園項目二期： 1#、2#、9#、10#四棟樓共計246套房源已售142套，剩余104套房源兩房剩余65套三房剩余26套（包括頂層）復式剩余12套二期銷售狀況三房快速去化，兩房去化緩慢，兩房存量較大二期銷售狀況1、戶型配比不合理，兩房占比過大（合理兩房配比10-15%）超出市場需求，兩房嚴重滯銷，影響了項目整體進度2、戶型面積不合理，三房面積偏大（105-125為市場暢銷面積區間，并有逐漸減小的趨勢）本案三房面積區間123、9-142，三房面積偏大，損失了大量三房客戶，特別是返鄉客戶，達到了至少30%的比例二期銷售狀況商業已售團購未售圖示：御花園二期房源銷售分布圖御花園二期房源銷售分布圖二期目前工程進度10號樓2號樓9號樓1號樓二期裙樓二期緩慢的工程進度（交房時間延期至15年底），以及一期交房出現的諸多問題，降低了市場對本項目的信心，嚴重阻礙了銷售。14年營銷數據統計14年度，客戶共計到訪組，日均組3.833.831 138838814年各月銷量分布圖14年度，共計成交套，月均成交套13.13.41411 161161113年和14年銷量對比13年銷售166套14年銷售161套銷售量略有下降，主要由于市場大環境下行的影響。14年3-8月銷量明顯不及預期，由于本案面積變更和工程進度延期所致。11-12月銷量不佳，為項目三房房源庫存較少所致。 獲知媒體戶型需求 付款方式客戶年齡單價反